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廣告行銷自學聖經: 圖解50年金獎廣告, 文案撰寫、策略擬定、平面動態、品牌定位及社媒經營的全方位秘笈

廣告行銷自學聖經: 圖解50年金獎廣告, 文案撰寫、策略擬定、平面動態、品牌定位及社媒經營的全方位秘笈

作者 : 彼得.貝瑞

作者 : Pete Barry

出版社 : 原點出版社

可訂購

定價 : NT 660

售價79折, NT521

其它優惠/消息
內容簡介


按"讚"時代,分享即廣告
如果你沒時間花四年讀廣告行銷系,試試這一本
國際廣告大師做你的私人教練!

不必出國留學,一本書,帶你入行
終於等到的「超級工具書」

99%的廣告都很爛,最好的1%都在這本
寫文案、下標、選字體
平面、電視、社群媒體
全球廣告系師生愛不釋手的教科書
專業人士齊推薦

廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體,專業必備!
能用廣告引動買氣,絕對需要真本事!
自學廣告行銷,就是這一本!

「我會介紹許多工具,闡述背後道理,它們是我指導近15, 000個系列廣告的結晶。」──彼得‧貝瑞(Pete Barry)

▌本書特色
●500幅手繪插畫,所有概念皆有金獎案例圖解佐證
●基本工具、廣告策略、廣告概念、系列廣告、文案撰寫,全方位學習
●平面、電視、環境、互動,特別新增:社群媒體
●各章節附Exercise自我檢測:有沒有讀懂學會,演練一遍就知道
●從發想到執行,從文案到視覺,從簡報到成交密技
●收錄世界行銷趨勢最新分析版本,近三年來不斷暢銷改版


▌工具書出奇的少
數年來,優秀的系列廣告層出不窮,數以百計,但是相關工具書卻出奇的少,只有寥寥可數的作者分享如何創作出高品質的廣告。真正付梓的「廣告人教科書」,雖然不乏真知灼見,大多內容還是在歌頌成功學,形塑廣告創意人的金科玉律,但這些現今都已經過時。

▌講解廣告大小事,最佳教材&教科書
沒有出色的概念,廣告無以為繼。作者透過橫跨五十年的經典金獎範例,解釋何以老廣告歷久彌新,學生可以藉此養成先發想、後設計的習慣,在工作之初先用鉛筆捕捉靈感,而不是先開電腦編排成品。

廣告必須有人物嗎?必須秀出產品嗎?該怎麼選擇媒體露出?蘋果和IBM,如何利用廣告重洗業界地位?如何學樂高成功擬出四種廣告策略?廣告策略百百種,同台競爭、激將法、轉負為正、邏輯服人、價位行銷、誠實以對、品牌行動……屈居老二的AVIS如何轉劣勢為優勢,與龍頭老大赫茲正面迎戰? 十七大廣告概念,從產品是神、借用潮流之力、誇張法、社會評論、搭上時事……任天堂如何運用其中兩種,成功出擊?Uniqlo如何運用Pinterest客層愛滑照片的習性,成功挾持版面?

如果只想用一本書,搞懂廣告行銷大小事,你需要這一本。小從平面廣告尺寸、電視秒數一覽表,到如何寫文案、電視廣告腳本、下標、選字體,到廣告策略大整理、如何針對電視、平面媒體、數位媒體下廣告;如何製作平面、電視、環境、互動、社媒廣告等等,其中並穿插練習,不只是讀,更要你想一想,如何跟客戶簡報,如何發展系列廣告等等。讀完,就像讀了四年廣告行銷系。

▌暢銷!全球廣告行銷人+名校教師,佳評如潮
「如果你沒時間花四年上大學學廣告行銷,試試這一本。」──Sir John Hegarty, Creative Founder, BBH
「無價之寶!」──Creative Review
「倫敦的每個創意人、專案經理都該讀這本書 。」──Mark Orbine, Creative Director & Partner, VCCP, London
「我讀過最棒的廣告創意書!」──Inspired Magazine
「學生必買,老師必備,若是一直不解自己的創意為何沒得獎的廣告人,讀一下必定豁然開朗。 」──The Designer’s Review of Books
「關於廣告的大小事,全都說明白。」──New Design magazine
「至今看過,引導創意的最佳好書。」──Assaf Avni, Professor of Advertising Creativity California State University, Fullerton
「第一本有效幫助學生理解創意過程的工具書。」──Jacquie Lamer, Advertising Professor Northwest Missouri State University
「學生不斷回饋,這是他們最愛的教科書。」──Leah Shafer, Assistant Professor, Media and Society Program Hobart and William Smith Colleges
「超棒,最適合大傳系學生。強調概念這點,正是教系列廣告時最有力的切入點。」──Craig Davis, Professor of Advertising E. W. Scripps School of Journalism, Ohio University
「想上國際級廣告大師的課,不用出國留學。這本絕對是創意行銷人必備的案頭工具書!」──李洛克
「這本書就像請了頂尖廣告人當私人教練,手把手教會你廣告大小事。如果只想用一本書搞懂怎麼做廣告,你需要這本書。」──米卡
「跟我一樣靠自學在實戰中打滾的行銷人啊,你跟我在等的正是這本能全面性了解整個行銷領域的工具書!」──陳思傑
「如果你無法重新花四年唸廣告系(行銷傳播學院),這本書提供最好的自學邏輯,幫你弄懂廣告的全貌。」──許子謙
「自學是最好的競爭力,如果你想自學廣告,那這本是你的最佳選擇。」──林育聖

▌廣告人就是地攤老闆,只有專業才能一針見血
Q1:「Gap 現在只賠沒賺;他們就要一敗塗地了。他們的廣告雖然出名,卻沒發揮作用。」
A1:「你怎麼知道是廣告失靈,而不是這間公司有其他問題?像是他們的品牌、商店,甚至產品。也許,要不是他們的廣告,只怕賠的會更多。」

Q2:「不同媒體,有何廣告特性?」
A2:海報──三秒鐘/八個字;平面──首重標題、圖像、品牌標語之間的「階級序位」;電視──以有效簡單的「單一景框」為目標;社群──1/3提問, 1/3內容, 1/3銷售和對話

Q3:「做出好廣告,有法則嗎?」
A3:有時你見到一則廣告,標題與圖像都不錯,但就是不夠吸引人,那可能就是標題與圖像互相搶戲,抵消廣告效果。請記住以下原則:
‧衝擊力強的標題+有所保留的圖像=好廣告
‧有所保留的標題+衝擊力強的圖像=好廣告
‧衝擊力強的標題+衝擊力強的圖像=廣告可好可壞(兩相抵消)

Q4:「如何找到一個產品的獨家賣點?」
A4:書中第六章,給了包括產品名稱、物理特性、商標識別、包裝、口味、產品吃法或用法等近20個方向。

▌好廣告,就是你的最佳商機
不只教你做廣告,本書 500 則廣告行銷案例個個讓你稱奇:「要是我的廣告也這麼有趣,大家怎能不記住?」

◎不是市場龍頭,那就當最棒的老二
「Avis 在租車業中排行不過老二,那為什麼要跟我們租車?」見到如此坦誠的廣告標語,難道不會引起你的興趣、繼續閱讀下去嗎?因為是老二,所以Avis沒有本錢任憑菸灰缸骯髒、或讓油箱半滿。因為是老二,所以Avis更用心。Avis利用「轉負為正」廣告策略,向消費者宣告:我們的服務最優質。

◎Häagen-Dazs 竟是廣告人巧手臆造的名字?!
「產品定位」這個廣告策略,其實從產品名稱就可以開始下手。Häagen-Dazs 的名字,聽起來是如此撩人感官,透過臆造了這個充滿成熟風情的名字,品牌成功將自己定位在大人冰淇淋市場,而那時其他競爭對手大多以兒童為受眾。

◎我們家的漱口水,就是苦到讓你一買再買
如果你的產品擁有讓人不敢恭維的特質,也許有時你該放寬心,試試「誠實以對」廣告策略。TCP 抗菌漱口水自我解嘲的廣告標語:「藥味濃烈,一如往昔」,讓用過這家漱口水的消費者會心一笑、卸下心防:沒錯,它真的很苦,但它很有效!

◎如果你對自己的「文案力」很有信心
誰比 Nikon 還反骨,一家相機公司的平面廣告居然一張「圖像」都不用?廣告中僅僅使用四行「文字」,描述四張舉世知名的照片,最後撂下一句:「如果你能記得其中一張,那或許就是用 Nikon 拍的。」

◎如果你覺得都什麼時代了,誰要「讀」廣告文案……
那你要來練練「視覺隱喻」廣告概念。Nike 賣跑鞋,甚至連一個字都不需用到:這則平面廣告秀出一面運動鞋展示牆,每家運動鞋店都會有的那種,但本該放上運動鞋的鞋架,卻都放滿了烏龜,只有一個鞋架放了 Nike 跑鞋。還需要多說嗎?如果你也是追求最速傳說的跑者,在你眼裡,就只有 Nike。
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作者介紹

■作者簡介

彼得.貝瑞

彼得‧貝瑞(Pete Barry)
從事廣告工作20年,曾任倫敦奧美廣告藝術總監,現於紐約擔任文案和創意總監,並於紐約水牛城Syracuse大學任教。
他把自己的教學精華,撰寫成書,書中將所有廣告經典名作畫成插畫,完成一本難得一見,有圖解案例解析的廣告書,他的網站也是廣告系師生及廣告人的最佳參考。
劉翰雲
自由的靈魂。養有四隻魚,兩塊白玉,一肚子的故事及半陽台的多肉植物。

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