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第1章 心靈激勵與潛能開發──成功直銷商必勝秘訣
秘訣1:重新考慮你要做的事
秘訣2:建功立業的秘訣──行動
秘訣3:習慣化的養成
秘訣4:世界上最成功的作息表
秘訣5:擺脫過去生活的妙法與實例
秘訣6:神奇的神經鏈調節術
秘訣7:佛蘭克林的自我管理妙方
秘訣8:如何有效戰勝恐懼
秘訣9:怎樣進行自我管理
秘訣10:如何使你的情緒不再起伏不定
秘訣11:發揮時間的魔力

第2章 輕鬆的銷售──高手講授的10堂課
第1課:零售前最重要的工作
第2課:如何做好零售規劃
第3課:尋找顧客的方法與技巧
第4課:接近消費者有哪些方法
第5課:如何打動人心、獲得認同
第6課:促使成效的重要方法
第7課:超級直銷商的高層修煉
第8課:戰勝拒絕的技巧
第9課:售後服務的要點
第10課:安全庫存應是多少

第3章 如何快速建立直銷商隊伍──濃縮智慧的10大戰術
戰術1:如何尋找直銷商夥伴──系統掘金術
戰術2:判斷最有潛力合作夥伴及針對策略
戰術3:超級邀約術──快速吸引合作夥伴
戰術4:創業說明會攻關大全
戰術5:怎樣進行業務跟進
戰術6:拒絕原因與相應對策
戰術7:突破目標的類別與對策
戰術8:問題分析──高手看招
戰術9:高手如何應付拒絕
戰術10:怎麼踢好臨門一腳──促成簽約

第4章 一月速成老闆強化訓練學院
第1天:成功領導人的魅力
第2天:成功領袖扮演的角色
第3天:你應營造怎樣規模的營銷組織
第4天:如何建立輔導的正確觀念
第5天:什麼是訓練夥伴直銷商的主要動力
第6天:怎樣激勵夥伴直銷商
第7天:怎樣輔導夥伴直銷商
第8天:怎樣扶夥伴直銷商走好第一步
第9天:如何攜夥伴直銷商闖難關
第10天:如何與夥伴直銷商建立完善溝通的狀態
第11天:如何給夥伴直銷商打氣加油
第12天:新進合作夥伴訓練講義精華
第13天:成長為真正老闆的第一步
第14天:團隊目標設定
第15天:組織運作的管理指導
第16天:如何建立團隊的人事系統
第17天:如何建立團隊的教育訓練系統
第18天:如何建立團隊的業務系統
第19天:如何處理組織中的意見
第20天:建立穩固團隊的秘訣
第21天:如何進行團隊的建檔管理
第22天:有關團隊斷層的預防之道
第23天:團隊溝通之技巧
第24天:有關團隊會議的方式
第25天:有關團隊發展考核
第26天:成功聚會的可操作手冊
第27天:高手功力自測表
第28天:高手也頭痛──大問題的解決之道

第5章 超級直銷商特訓營
第1關訓練:如何突破思維定勢
第2關訓練:理性的想像力的訓練
第3關訓練:日記反省與制怒的方法
第4關訓練:擴展思維廣度的訓練
第5關訓練:延伸思維深度的訓練
第6關訓練:「想像性呼吸」訓練
第7關訓練:「皮格馬利翁效應」訓練
第8關訓練:「放鬆身心」心理訓練

第1章 心靈激勵與潛能開發──成功直銷商必勝秘訣

在現實生活中,我們常見到這樣的人,他們集權威與成功於一身,以至於我們只能感慨地說一句:他運氣太好了。那麼,到底什麼是運氣呢?辭典上寫道:運氣,即命運賜予的好機會。這是否意味著運氣是可遇而不可求的呢?

每個成功的直銷商都是強者,表面上看他們和平常人一樣,似乎沒有什麼特別之處,甚至有些地方還要差一些,然而不容置疑的是,他們身上有一股必勝的氣勢,這種氣勢可以掩飾他們容貌、技巧、運氣方面的不足,並在真正意義上決定了他們的成功。

究竟什麼是成功直銷商必勝的秘訣呢?在中國的北京、上海、廣州等大城市,經理們最流行的舉動是去參加「成功學」及「潛能開發」的課程,這些課程收費昂貴,而且有時講的是些與經理似乎無關的內容,可是受過培訓的人往往都會有境界上的飛躍,從而於商場搏擊中如虎添翼。

秘密究竟何在?我們在這一章裡將給讀者一個完美的答案:秘訣在於喚醒你心中的巨人!

這是一套專門為直銷商設計的潛能開發系統,我們建議讀者在閱讀這一章時作以下工作:
1.依據書中提供的步驟與表格,加以複製改造,建立《自我激勵管理手冊》,嚴格執行。
2.在執行的過程中,作每日總結報告。
這是一套凝聚著許多人心血的系統,而且,在大多數情況下,它是作為一套高階人士的內部培訓教材,這是第一套全面開發適合中國直銷人的「潛能開發系統」,它將助讀者達到「脫胎換骨,笑傲險阻,無往不勝」的一流境界!成功有時就是那麼簡單,關鍵在於你要不要,你是否看得見。

秘訣1:重新考慮你要做的事
在任何時候,能夠做的工作總比你有時間去做的多得多。這就意味著大多數人可以自發選擇完成什麼樣的任務和怎樣完成任務,即便是最忙的人也有一些自由,哪怕是比別人幹得更辛苦的自由。你現在所做的事是否有益?以下是一些建議,並請試著回答後面的問題:
重新考慮一下正在進行的事
考慮一下該怎麼做
做事應實際
接受額外的任務
幫助別人,支援別人
抓住主動權

一、如何樹立你的目標
要牢記以下四件重要的事項:
1.寫下你的目標:當你書寫時,你的思維活動會自然地使目標在你記憶中產生一種不可磨滅的印象。
2.給你自己確定時限:安排達到目標的時間,這一點的重要性在於激勵你不斷地向目標邁進。
3.把目標訂得高一些:達到目標的難易程度與你付出的努力之間似乎有著直接的關係,一般說來,把你的主要目標訂得愈高,你為達到這個目標的努力也就要愈集中。
4.胸懷壯志,樹立人生更高的目標:不斷地向自己提出更高的要求,因為更高的目標將激勵人們奮起戰鬥。

有關信念的秘密
信念有創造和毀滅的力量,就由於它對我們人生的影響是如此深遠,因此我們有必要小心這三種:
1.大多數人不太用心決定哪些是該相信的。
2.我們的信念通常是根據以往經驗的誤判而形成的。
3.一旦我們接受一個信念,往往就會把它當成聖旨般地奉行,卻沒想到那只是一個認知而已。
你有哪個一直堅信不疑的信念呢?能不能找出其他相反卻沒錯的觀點呢?如果你採用了那相反的觀點,人生會有何不同呢?

二、邁出第一步
目標確立以後,重要的事就是採取行動。
一位63歲的老太太決定要從紐約市步行到佛羅里達州的邁阿密市,她到達了邁阿密市,在那兒一些記者訪問了她,他們想知道,這種長途跋涉的想法是否曾經嚇倒過她?她是如何鼓起勇氣徒步旅行的?
「走一步路是不需要鼓起勇氣的。」老太太答道,「真的,我所做的一切就是這些,我只是走一步,接著再走一步,然後再一步,再一步,我就到了這裡。」
是的,你必須邁出第一步,然後一步一步走下去,否則,不論你花多少時間思考和學習,都不會有收益的。
以下是拿破侖‧希爾的17條成功原則,你必須用積極的心態進行思考,並應用這些成功原則。

◎拿破侖‧希爾的17條成功原則
現狀 目標
1.積極的心態
2.確定的目標
3.多走些路
4.正確的思考
5.自我控制
6.集體心理
7.應用信心
8.令人愉快的個性
9.個人的首創精神
10.熱情
11.集中注意力
12.協作精神
13.總結經驗教訓
14.創造性的見識
15.預算時間和金錢
16.保持身心健康
17.運用普遍規律的力量