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日隆公司董事長李連輝



結合理論與實務 創造人生最高峰

文/戚文芬



人生追求的目標是什麼?對許多人來說,可以有很多答案,但對日隆公司董

事長李連輝而言,答案卻只有一個,便是「學習,創造人生的高峰!」



尋找商機 奠定獲勝利基點



  早在戒嚴時期,農家子弟李連輝便以獨到的經營手法和策略,在當時以外銷為導向的產業型態中順利打出一片天。他清楚記得,在六○年代月薪三萬多元即屬於高所得的情況下,他第一次與非洲人做生意,就成功獲取十多萬元的報酬。

  

  「那時候,每家旅館都會登記當天住宿客人的動態,包括他們的居住地、來臺目的、職業等。我就根據這些資料整理、統計、過濾,找出可以合作的目標。」

李連輝表示,當時觀光業還不發達,商人幾乎是旅館中唯一的客戶。其中,來自歐美的貿易商對品質要求高,東南亞方面則競爭激烈,唯有非洲市場,只要品質達到一定需求,服務又好,在競爭者少的情況下,其實獲利最豐。



  於是,揹著滿滿兩大皮箱樣品,李連輝跑遍奈及利亞、象牙海岸、多哥、加納、薩依、賴比瑞亞、賽內加爾、喀麥隆,加彭、埃及、和南非等十餘個國家。儘管非洲情勢始終不穩定,生命安全備受威脅,但憑著事前的完整規劃、聯繫,創立於民國69年,專事外銷鈕釦、拉鍊、花邊、布匹、鞋類五金配件、皮件五金、其他雜貨及整廠機械設備輸出開發等項目的「日隆貿易」,不僅順利成長與茁壯,也在非洲建立了良好的口碑,更為李連輝奠定了紮實的管理和貿易商業基礎。



工欲善其事 必先利其器



  在全球競爭日趨激烈,國際行銷大幅拓展的同時,李連輝的事業雖然在非洲紮下深厚的根基,但對於如何提升競爭力、擴大事業版圖的念頭,在他心中始終不曾中斷。經過一番深思,他選擇重入校園,結合理論與實務,創造新的思維邏輯,以求突破傳統的經營管理模式,再造事業高峰。



  所謂「工欲善其事,必先利其器。」雖然早年李連輝學的是與國際市場行銷相關的企管系,但是時隔多年,放下書本已久,想要重回校園,攻讀相關課程,特別是執臺灣學界牛耳的臺灣大學,如何尋求相關資源及課程的輔助,便顯得格外重要;幾番抉擇,他選擇向「全國考訊」求助,經過一番努力,終於在民國96年考上臺灣大學EMBA會計與管理決策組,踏入人生另一個重要的里程碑。



多元學習 啟發不同思維



  「在三十多年的經商過程中,我雖然累積了無數次的『實戰經驗』,知道如何在節省成本的情況下,獲取最大的利潤,並在一次又一次的談判過程中,學會做生意的方法。可是過去我主要的經營目標都集中在非洲一帶,沒有積極開拓其他市場,所以,我想繼續攻讀專業知識、提升國際視野,將所學用於商場,推廣於國際行銷通路上,並將理論與實務結合,進一步提高個人專業能力。」



  他深切體認,面對全球化市場競爭,在經營策略方面,不僅要強化國際行銷