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LESSON 9.

社交人氣都是鑲金的肥皂泡

從美國發展出來的資本主義詭計,都在強調要不停地派對和社交,你從美國這麼多熱門影集裡就可以看到,美國人幾乎每幾天就來個派對,而且美國人還會從你一個月參加了幾場社交活動,和幾個人有聯繫,來評斷你的社交指數,這就是資本主義發源地的邏輯。

參加派對不違法,也沒什麼大問題,那你知道嗎?參加派對首先得要先有邀請卡,為了要擠進派對行列,你平常得要常跟人約吃飯、逛街、做SPA,有了人脈之後,別人舉辦派對才會想到你。

但是你去參加派對,能只做平常的裝扮嗎?當然不行,你要有很多行頭,才會給足主人面子,也才能讓別人瞧得起你,所以你比平常化更精心的妝,而且還要買跟派對主題相關的衣服、皮包、鞋子,才能賓主盡歡,你自己也能融入環境裡。

所以,我們在某個現在當紅F字開頭的社交網站上,就會看到很多這種派對、社交的照片,這些照片一定都是出遊、吃飯的內容,而且照片裡的人都笑地很開心。但殊不知,這些笑得盡興的人其實都是資本主義踩油門詭計底下的犧牲者,因為他們得花很多錢出入高檔餐廳,出遊還得添購行頭,這些參與費用高得嚇人。

而且說穿了,很多人在這個F字開頭的社交網站上貼自己的照片,使得這個社交網站成為末端的既得利益者,因為既然前端的資本主義已經完成宣傳使命,後端就會有人去宣揚這種模式。

一般的上班族如果想參加這種派對,就得花很多錢在治裝、買鞋、包包上,有了這種需求,精品業者便有下手的途徑,於是他先開一場派對,邀請媒體做報導或是買媒體廣告,而且派對中還請了名人撐場面,而最末端的消費者在媒體上看到這些名人身上穿戴的東西,被刺激了購買欲望。於是一場派對下來,可能受邀的名人沒有買單,反而是一旁看熱鬧看到心癢癢的笨蛋買單。

品牌是被社交泡沫所豢養的印鈔機

但是,即便你主辦的派對人氣很旺,或是你的社交評價很高,但不管是現實世界還是虛擬網路上的這些人氣,最終都會成為肥皂泡沫,消失在空中。

再舉F字開頭的社交網站來說,你可能在上面的朋友好幾千個,你認為這好幾千人代表你的真實人氣,但事實不然,這些人氣只是代表著你已成功地被資本主義洗腦的事實,以為自己要有很強的社交人氣,所以你會不惜成本讓別人知道你的社交生活非常精彩,只要有派對你就參加,然後拍下你跟別人臉靠臉對著鏡頭微笑的照片,你讓別人以為人緣很好,但說穿了,這些都是用錢拱出來的結果。

我有一個朋友,他把每個月的薪水都拿出來辦派對,大家以為他很好客、很大方,總是跑到他辦的派對上吃吃喝喝,就連出去唱KTV,有些朋友唱完人也閃了,根本沒有攤錢的打算。

有一次他跟我抱怨這些朋友老是佔他便宜,處處躲著不付錢,我就問他為什麼要辦這麼多派對,他才告訴我,原來他希望可以在臉書上PO出他和好朋友之間出遊、吃飯的照片,讓人覺得他人緣很好,更願意跟他做朋友,為此他才不斷辦活動。

為了這一個膚淺的原因,這位朋友得花大把的時間、金錢,舉辦一個大家來來去去的派對,在這個過程中,他得預定餐廳、KTV、夜店包廂等等,還得掏腰包出酒水,而且主人還不能打扮寒酸,他得要有新行頭,而且不能夠重複。所以,在這個過程中,KTV、夜店賺到他的錢,酒商、飲料商也獲利,而名牌業者也能從這個人身上得到許多好處。

至於對參加派對的人來說,派對也是荷包失血的時候。有良心的人參加派對絕對不會空手去,都要買個東西表示禮貌,我就有一個朋友常參加派對,有一次他跟我哭窮,說被人拉去參加一位朋友的聚會,得帶些甜點什麼的過去,但這個朋友他根本不熟,只是上次在另一個朋友的聚會中碰見,交換了社交網站的暱稱後,就被邀請去參加他的派對。

所以說,從社交網路可以延伸出很多的派對,而派對更可以創造出許多的派對動物,而派對動物的背後,就有很多商人笑得合不攏嘴,因為在這之中,商人完全有利可圖。

因此,你要看清楚資本主義就是在搞這個詭計。不這樣做,資本主義這些多餘的商品根本賣不出去,例如香檳、精品禮物、派對服裝等等,這種平常用不到的東西,都是利用社交方式銷售出去。

而台灣這幾年也深受美國影響,出現許許多多不同名目的派對,像是遊艇派對、睡衣派對等等,而派對也藉此讓許多名媛上檯面,但你不知道的是,這些名媛之所以出席活動,絕對不可能只是因為和主辦者是好友,真實的原因可能是品牌提供出場費,或是名媛本身與品牌有投資關係,所以名媛出席的場合其實有各式各樣,你看不到的暗盤在裡頭。

就連現在報章雜誌刊登一些明星推薦的精品報導,這些報導說穿了也只是唯美絕倫的精品廣告,利用明星的人氣吸引消費者,讓消費者以為跟這位代言人穿同一雙鞋,拿同一個包,也能跟她一樣漂亮。

這在心裡學上,其實就是奢華炫耀的心理,廣告藉由這種方式,讓消費者產生新的人生目標,對自己說:「我今年一定要存錢買這個包」、「我的人生目標就是買這個錶」,非常虛幻。

資本主義的玫瑰色的陷阱、幻影百百種,每一種都是想要讓你掏出錢來消費,你明明油門早就踩到底,沒有油門了,但是幻影絕不會有終點,而當前資本主義還利用了人想要炫耀自己的社交人氣,期待創造出這種社交幻影,你要是沒能察覺,還拼命踩油門消費,你就只能當冤大頭了!

LESSON 10.

聰明人炒作包裝,笨蛋負責買單

整個資本主義就是在玩這種遊戲,不管是媒體還是企業、廣告主,其實都是一整個詐騙集團,專門在欺騙不懂得裡頭規則的人,這些人他們算是聰明的人,因為他們知道怎樣包裝、操作,可以把產品銷售出去,而如果你不曉得他們究竟在玩什麼把戲,最後你就只能當笨蛋,買單也會是你。

我曾經參加過一個鐘錶商辦的品牌日活動,這個鐘錶商是我的朋友,要我去捧個場子我就去了。那天我到了現場,看到主辦單位請好幾位名模在現場走秀,展示了幾款他們新推出的限量錶,這幾款限量錶從一百多萬到三百多萬都有,聽到這個價格,我實在嚇了一跳,因為一支錶的價格幾乎可以買到好幾輛國產車。

當然,這家品牌公司還請了很多知名人物、名媛出席,這些人打扮地漂漂亮亮,而且也都戴了這家公司的品牌錶出席,她們對著鏡頭大談手腕上的錶,對她們來說具有多麼大的意義,而且媒體記者也在一旁把這些名媛貴婦說的話一一記了下來。

後來會場中,突然有一位貴婦跳出來說要買下其中一只限量錶,這只限量錶要價三百多萬,貴婦眉頭也不皺就買下來了,相當豪氣,這讓大家都以為這位貴婦來頭不小,大家都低頭竊竊私語。但事後我問了我這位鐘錶商朋友,他才告訴我,他們公司特別安排了這樣一位假貴婦在現場,也安排她現場買下這只手錶,就是希望能刺激在場的其他人跟著消費。

其他人有沒有跟著消費我是不知道,但是在這中間,我看到廠商賣產品的方法無所不用其極,他們先舉辦一個光鮮亮麗的派對,然後告訴到場的人:「這些產品可是限量版,不趕快買可就買不到了!」再來他們還從中安排找一個人假裝下單購買,讓其他人的購買欲跟著被挑起。

最後,這幾支可能根本不值得幾百萬價格的錶,透過廠商操作的各種手法,讓消費者覺得「物以稀為貴」得趕快出手買下,這種作法完全就是利用消費者的比較心態。

局外人永遠看不清商人的炒作手法

其實滿街的廠商都是用這種手法在做生意,你看看房地產業者,他們的廣告標語上總是寫著:「最後一席,要買要快」,但說真的只剩下一席嗎?你只要在旁邊觀察個幾個小時,你就會發現房地產、房仲業者手上的每一個物件都是「最後一席」,目的就是要刺激你,讓你覺得下手要快,不然被別人搶走多可惜。

前幾年開始,台灣的房價被炒作地沸沸揚揚,根據房地產業者提供的數字,台北市市中心的居民,得不吃不喝三十多年,才可能買到精華地段的一戶房子。

所以先前央行總裁彭淮南自己微服出巡詢問房價,他每到一處建案銷售點就問銷售員:「一坪多少錢?」問了好幾家著名的建案,彭淮南才發現很多建案根本沒有老闆喊出來的那個價格,像是某間在士林區的知名建案,標榜了一坪三百萬的天價,根本就是自己喊出來的。

這就是炒作,任何東西其實都能炒作,商人只要看準了消費者害怕沒有的心態,不斷地藉由各種管道告訴消費者「現在不買就來不及了!」、「買不到就後悔了!」,讓原本一坪只值三十萬的房子可以賣到一百萬,而一把原來只有二十塊錢的蔥,也可以因為一場沒有損害的颱風,被哄抬到一把一百元。這是炒作,也是商人包裝產品的能力。

市面上的炒作手法太多了,除了日常生活哄抬物價之外,常常有建商刻意招待大陸團來台看房,這些大陸團一抵台,建商就先安排媒體接機,當然受邀的大陸人會禮貌性地說:「對台灣房地產很有興趣!」而且建商還在一旁放出消息說他們已經下訂,使得消息一出來,這個建案房價立刻飆個兩成,附近房價也都跟著炒作了起來。

聰明人要讓笨蛋買單,絕對不會只用一種把戲,他會把所有環節考慮清楚,讓消費者以為「媒體都這樣報」、「大陸人也買了!」環環相扣變成了一整套的把戲,只等著笨蛋上鉤買單。

某一位電視圈知名的製作人曾經講過一句話:「報紙這個東西只有日期是真的,其他都是假的。」

媒體內容的「假」其實很多都是經由刻意的安排,讓消費者以為趨勢真的就是這樣,像是很多媒體偷拍的內容也都是安排好的,不僅要增加這個被偷拍藝人的曝光度,也可能是藉著藝人的出線來秀他當時身上的品牌,而這就是資本主義商人最常利用的掩蓋手法,哄抬各種產品,達到自己獲利的目的。

笨蛋永遠搞不清欲望和需求的差別

但是,為什麼還有這麼多人會中計?答案就在於人性,因為人性就是有欲望,當然,人性有欲望本身並沒有錯,但是如果你在沒有資格被激起欲望的前提下,還一直接受炒作、刺激、操控,那你的下場就會很可憐。

也就是說,欲望和需求的差別,其實就在於今天我肚子餓,我可以吃一碗三十元的滷肉飯就能飽了,這是我的需求,但是如果今天你肚子餓了,你不想吃滷肉飯,卻想要吃魚翅、鮑魚,當然吃這些東西要飽可得花好大一筆錢,而這種吃飯的模式就反映出你的欲望,而不只是需求了。

所以說,需求是很簡單的,很容易被滿足的,你手邊有衣服穿,你就穿它,這是需求,但如果你還挑品牌,非名牌不穿,那這就是你的欲望。但偏偏人性的欲望是很容易被激起的,廠商只要好好包裝自己的東西,就可以輕易地騙到你的錢。

不過,這本書絕對不是叫你不要做物質享受,限制自己的欲望,也不是叫你對任何物質抱持著懷疑的態度,我想在這裡表達的是,在資本主義假消息漫天亂飛的情況下,你想要下手消費,享受物質帶給你的快感之前,請先想一想,自己究竟有沒有這樣的能力做這樣的享受。

如果你有能力,怎樣花都不會消耗掉你的經濟實力,那這樣做不會有問題,但如果你根本沒有經濟實力,卻還想不斷買東西,那就代表你已經被自己心中的欲望給打敗,而最後,你會怎樣被資本主義侵蝕、打敗都還不知道,甚至在你被資本主義逼死的那一天,你的遺體還會被人二手消費。想到這些可怕殘酷的事實時,消費前,我建議你絕對要先想一想,這次的消費是不是一種讓你迷失了的陷阱呢?