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前言



我從事促進銷售(銷售宣傳、促銷組合)的第一線工作至今已逾二十年,隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、設計與方法,並加以實踐。而在構思促銷點子的過程中,我也經常提醒自己隨時留意並努力將我自創的「促銷秘訣(想法)」記錄下來,避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候,我就會反覆閱讀筆記,希望從中獲得靈感。



為了撰寫本書,我先從記錄下來的200多個「促銷秘訣(想法)」篩選出最重要的「106個促銷秘訣」。接著,再配合一連串的促銷流程,將「促銷秘訣」分為「七個階段」,以便於依照階段、狀況加以運用。



1 提升商品的價值感

2 鎖定目標消費者

3 給予提示,讓顧客一眼看見你

4 引起興趣與刺激欲望

5 確實傳達訊息

6 引導消費者採取特定行動

7 提供持續的滿足



之後,再分別從各個促銷秘訣,以「500個讓商品瘋狂熱賣的促銷點子」的形式導出具體的促銷點子、暗示、手法與設計,並加上實際運用的例子。



本書是「拿來使用的書,而非拿來閱讀的書」。使用方法非常簡單。只要在腦海裡想像出想促進銷售的商品(服務),接著想像出「顧客的模樣」,最後再依促銷秘訣的順序閱讀即可。



在這過程中,一定會看見讓你有所啟發的促銷秘訣,或是留意到不小心遺忘的重要事物。發現覺得不錯的