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序章 什麼是獨裁力?





即使做了決策,只要沒有權力,就無法落實





身為組織的一員,不可能不注意到這件事,不管是怎樣的決策,只要沒權力就無法動員組織;或者說,只要沒權力,連要做決策都辦不到。

唯有擁有決策權力的人才能決定要採用何種決策方案,無論怎樣的計畫,若不能讓組織執行產生結果就沒意義了。



決定公司的下一期目標,和決定今天晚餐吃什麼,以及棒球的下一個目標球是內角還外角,這些決定之間有本質上的差異。

那就是公司下一期的目標,並非可以隨便由某人來決定。



做決策需要「權力」。



即使自己想決定公司的目標,說不定會被部下抱怨「目標太高了無論如何也不可能達到」,而被要求重新調整目標。

另一方面,也可能會被股東批評「目標太低」,有時候說不定還會被威脅「要發動委託書爭奪戰行使實權」。



出現不同意見時候,有決策權的人該怎麼做才好呢?



理性地說服,或是在人格上使人心服,讓別人接納自己意見,這些當然都很重要。如果閱讀有關領導力的書籍就會發現,書上寫了許多該如何提升溝通能力以求理性說服他人,或是該如何磨練人格的有益建議。

但有些人是絕對無法靠理性的方式說服。

而且,一個個溝通很花時間。如果只有兩三個人還有可能,若是幾千人的大組織,那麼花費的成本未免太高,而且也不切實際。

因此要在組織內貫徹自己的想法,無論如何還是有些部分需要依靠權力。



換句話說,要做出能動員組織的決策,若沒權力就辦不到。



擁有宏大的願景,卻始終老老實實地想說服別人,這樣的人經常會在權力鬥爭中輸給沒有任何理想,光有「權力慾望」的人。

追逐權力的人有兩種:

?喜歡權力本身的人,以及

?想實現理想而需要利用權力的人。



權力本身非常有魅力,總是有人會受到權力的吸引並且熱切追求。現實是如果不贏過這些利慾薰心,只想透過組織滿足自己私欲的人,就無法在組織中貫徹自己的想法。



為了在權力鬥爭中取得勝利,需要的是,以不帶成見的觀點、配合目的活用權力,把權力當成工具加以運用去落實想法。



這就是這裡所謂的「獨裁力」。

率領組織做出決策並加以落實,進而產生成果的力量。





現在為什麼需要「獨裁力」?



要讓組織能適應變化,存活下來,就需要獨裁力。

無論國內外,組織所處的環境都在急遽的改變。

在這樣的環境中,不論是過於重視共識的笨重組織,或是成員只求安逸而抗拒變化的組織,都無法存活。



能夠存活的,並不是強大的組織,

而是能夠適應變化的組織。



無論怎樣的組織,創業後經過幾十年都會逐漸老化,被慣性所支配。

而能夠打破慣性的權力強度,就大大左右於了組織的生存能力。



獨裁力並非只能用來讓自己飛黃騰達。而是能以不帶成見的觀點,設計組織的權力機制,接下來的時代一定會需要所謂的權力工程師。



該怎麼做才能讓對組織最有利的人擁有權力?

該怎麼做才能讓公司變得更好?



為了讓組織存續,以下都是極為重要的事項:



必須理解不僅要有理想的願景,用來實現願景的獨裁力也非常重要

不受權力慾望的控制,要以不帶成見的觀點,將權力當成工具靈活運用

發掘「正當的獨裁者」,並創造讓此人的能力得以發揮到極致的架構

培養能夠有效支援掌權者的追隨者集團



獨裁力就是把構想化為現實的能力



若有強烈的意願,想利用組織實現某種想法,就需要掌握獨裁力。

明確知道自己想實現、或想完成的什麼的人,應該都能具體地想像出其理想的樣貌,但卻未必能讓它成為其他人也能接受的概念,更別說要加以落實。

該怎麼做才能將構想化為現實呢?

無論腦海中描繪的概念多好,要是沒有化為現實的能力,終究只是紙上談兵。



在軍事策略用語中,有所謂「戰力投射能力」(projection),指的是進行戰力的準備、運輸、布署,並完成軍事作戰的能力。

就像利用投影機把電腦中的投影片投射在銀幕上一樣,簡而言之就是把紙上的策略,應用在實際戰場的能力。

無論有多好的策略、多完整的戰力,只要沒有投射在現實世界的能力,就沒有作用。

就好像在有財力,也有人力的大組織中,即使有想法,如果無法將其在現實世界落實就沒有任何意義。



「投射」在現實世界時所需要的,

是要夠掌握權力,以動員組織的全部力量。

也就是獨裁力。



換句話說,不僅要能夠在腦中想像出概念的具體樣貌,還要有能利用組織將其實現。可以簡單地想成以下的公式:



領導力=概念發想力(構想力)+獨裁力(組織動員力)



領導需要的不僅是構想力,獨裁力也非常重要。

構想即使是借來的也無所謂,智庫或參謀也都能想像出前景;可是能夠透過組織把構想化為現實的人,唯有掌權者而已。





一談到權力,總是和爭取多數支持優勢、威脅,妨礙競爭對手等狡猾、陰險的骯髒工作形象糾纏在一起。



可是,如果能以不帶成見的觀點來理解、學習這個機制,

並配合目的善加運用,

反而能用來對抗濫用權力的人。





發揮獨裁力的兩個階段



在反對意見或各式各樣的想法的漩渦中,要讓決策依自己的想法進行,需要並不是氣勢或毅力,



而是要能理解權力機制,並提升權力素養。







本書會將獨裁力分解成不同的步驟,用最簡單說法來看,發揮獨裁力需要以下兩個步驟:



階段1 建構權力基礎

階段2 提高動員力



其概要簡述如下:



階段1:建構權力基礎



如果處於隨時可能失勢的不穩定狀態中,是無法行使權力的,先決的條件是要建構穩定的權力基礎。建構權力基礎的有效做法,是將自己的支持團體分成三層來思考,亦即以下三種:



1 核心支持層

2 核心候補

3 一般成員



如果能區隔支持自己權力的核心支持層是特定的哪些人,並能夠完全加以監督控制,就有可能穩固權力基礎。

一旦定核心支持層不穩定。就會讓權力基礎崩壞

階段1就是要構築權力基礎以穩固自身的權力。



階段2:提高動員力



無論權力基礎多麼穩定,要是無法總動員組織的戰力,就無法帶領組織贏得勝利。

如果支持層的擴展,僅停留在核心支持層,就不可能進行大規模的動員力。三個支持層各自都必須用更廣大的支持層,亦即所謂的大聯合,或稱為grand coalition。

階段2就是為了總動員組織力量而形成大聯合。