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第一章 猶太人的經商智慧

1、金錢是上帝派到人間的特使   金錢給人間光明,金錢給眾生溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭發直 金錢讓舉起屠刀的人呆立發愣;金錢給神購買了禮物,敲開神那禁閉的門。 ——《塔木德》   不論在古代還是現代,金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說:「富親戚是近親戚,窮親戚是遠親戚。」《塔木德》這樣描述:金錢是上帝派來人間的特使,它代替上帝給人們帶來幸運和福祉。   猶太人的歷史一再地驗證了這個事實。當他們沒有金錢的時候,就處於社會的底層,人們都看不起他們,說他們是「猶太鬼」,他們走到哪裡都會受到淩辱和壓迫。的確,金錢不但能給猶太人生存的機會,而且能為猶太人爭得權力和地位,讓猶太人真正地能夠站立起來,重新獲得世人對他們的尊敬。   在駐日本的聯合國某司令部裏,猶太士兵總是無端地受到多方的歧視,根本沒有尊嚴可談。猶太士兵只要走過,白人士兵必然要滿懷憎恨而輕蔑地罵一聲「猶太鬼」,任何人都可以隨便地挖苦猶太士兵一番,而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。   有個叫威爾遜的猶太人,由於他的軍銜低微,因此更是受盡了白人士兵和高級軍官們的歧視。大家都看不起他,背地裏經常議論他,他也飽嘗了人們對他的各種侮辱。但是他擁有猶太人智慧的頭腦。一開始他口袋裏也沒有錢,他就省吃儉用,積攢一小筆錢,然後他就把這筆錢借貸出去。在白人士兵裏花錢大手大腳的現象很普遍,他們總是等不到發薪水的時候,就囊中羞澀了。他們看到威爾遜有錢,就迫不及待地向他借。   威爾遜就借錢給他們,同時還要求他們在一個月內還清,且附帶高額的利息,但是那些士兵們早就管不了那麼多了。威爾遜收到這些利息之後總是繼續攢起來再借貸給那些士兵們。對於沒有錢可還的人,威爾遜就讓他們把他們自己的一些值錢的東西做抵押然後再高價賣出去。這樣,過了不多久,威爾遜就過上了富裕的生活。他還買了兩部車和別墅,他變成了士兵裏面的「富人」。這些待遇即使是高級軍官也未必可以享受得到。那些經常過山窮水盡、灰頭土臉日子的白人士兵,對威爾遜趾高氣揚的樣子再也沒有了。   威爾遜用自己的富有為自己贏得了尊嚴。   金錢不僅僅可以購買尊嚴,還可以購買你所能想像得到的很多東西,這些東西都和金錢有關係。有了金錢,你就擁有了大家仰慕的生活方式,有了大家對你的恭維和羡慕;你還有了發言的權利,「富有的愚人的話人們會洗耳恭聽,而貧窮的智者的箴言卻沒有人去聽。」在今天,金錢已經是成功的標誌和人生價值的重要衡量標準,在一些人的眼裏甚至已經成為唯一的衡量標準。 2、要想賺錢,先保持一顆野心   貧窮不是因為沒有錢,而在於缺少賺錢的野心。 ——《財箴》   大部分人認為,窮人最缺少的是金錢,還有一部分人認為,窮人最缺少的是機會。但是,在猶太人看來,窮人最缺少的是賺錢的野心和發財的夢想。猶太富豪克洛克曾經這樣幻想:「我希望錢就像擰亮電燈或打開水龍頭那麼多,永遠不會夠。」富有戲劇意味的是,在他說完此話後的八年裏,他的夢想就成了現實。   洛克菲勒小時候,全家過著不安定的日子,一次又一次地被迫搬遷,歷盡艱辛橫跨紐約州的南部。   一八五四年,十五歲的洛克菲勒來到克利夫蘭的中心中學讀書,這是克利夫蘭最好的一所中學。據他的同學後來回憶說:「他是個用功的學生,嚴肅認真、沈默寡言,從來不大聲說話,也不喜歡打打鬧鬧。」   不管有多孤僻,洛克菲勒一直有他自己的朋友圈子。他有個好朋友,名叫馬克•漢娜,後來成為鐵路、礦業和銀行三方面的大實業家,當上美國參議員,並作為競選總統的後臺老闆,在政界為洛克菲勒行將解散的美孚石油托拉斯進行斡旋。   洛克菲勒和馬克•漢娜,兩個後來影響了美國歷史的大人物,在全班幾十個同學中能結為知己,不能說出於偶然。美國歷史學家們承認,他們兩人的天賦都與眾不同,一定是受了對方的吸引,才走到一起的。   表面木訥的洛克菲勒,其內心的精明遠遠超過了他們的同齡人。漢娜是個多話的小傢伙,通常是他說個不停,而洛克菲勒則是他忠實的聽眾。應當承認,漢娜口才不錯,關於賺錢的許多想法也和洛克菲勒不謀而合,只是漢娜善於表達,而洛克菲勒習慣沈默罷了。有一次,馬克•漢娜問他:「約翰,你打算今後賺多少錢?」   「十萬美元。」洛克菲勒不假思索地說。   漢娜嚇了一跳,因為他的目標只是五萬美元,而洛克菲勒整整是他的兩倍。   當時的美國,一萬美元已稱得上是富人,可以買下幾座小型工廠和五百英畝以上的土地。而在克利夫蘭,擁有五萬元資產的富豪屈指可數。約翰•洛克菲勒開口就是十萬元,瞧他輕描淡寫的模樣仿佛十萬美元只是一個小小的開端。   當時同學們都嘲笑這個開口就是十萬美元的傢伙的狂妄,殊不知,不久的將來,洛克菲勒真的做到了,而且不是十萬,是億萬!   在小小的洛克菲勒的心目中,他就將自己的財富定位在很高的位置上。最終,他也獲得了比別人高億萬倍的成就。   可見,窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢,而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有不僅僅是因為他們現在手裏擁有大量的財富,而是他們有一個發財的野心。 3、保持機智是絕處逢生的利器   智慧化入金錢,才是活的智慧;金錢化入智慧,才是活的金錢。 ——《財箴》   猶太人認為,機智是一個人的生存之本,也是創業之本,更是一個人贏得勝利的砝碼。機智在我們的生活中可以說是無處不在,誰也無法逃脫它的拷問,除非你離開人類,不然你就沒有辦法不被它左右。有這麼一個故事:   有一次,兩個法國人和兩個猶太人乘火車旅行。   法國人沒想那麼多,每人買了一張票;而猶太人精打細算,兩個人只買了一張票。法國人見到這種情形,就問猶太人:「你們只有一張票,如果等列車長來查票,你們怎麼辦?」   猶太人神秘地笑而不答,上了火車不久,便傳來列車長查票的聲音,只見兩個猶太人同時擠進一間廁所。   列車長查票,來到他們的車廂,敲了敲廁所的門,說:「車票看一下!」   這時,門開了一條縫,一隻手拿著一張票伸出來。列車長怎麼也想不到,一間廁所內,竟躲著兩個人。   他看過票後,說道:「嗯,好了,謝謝!」又把票從門縫中塞了回去。   到了目的地,他們四人玩得很盡興。踏上歸途買票時,那兩個法國人心想:「早上來時,猶太人的方法真不錯……」   於是他們經過商量,決定也買一張票,輪到猶太人時,只見他們搖搖手,說這次就不買票了。   上了火車,兩個法國人心想:這兩個人不知道又有什麼好方法。說話間,列車長又來查票了。   法國人顧不得觀看猶太人的新招式,兩個人趕緊鑽進了同一間廁所。   只聽「叩叩」兩聲,猶太人敲了敲廁所的門,門應聲而開,一張票從門縫中伸出來。   猶太人:「嗯,謝謝——」兩個猶太人拿了票,立刻往前一節車廂的廁所奔去。   機智的人,對於一切事情都能隨機應變、處置得當,這樣的人才能利用適當的機會,發揮自身的潛能。在商業活動中,機智更是渡過難關,反敗為勝,絕處逢生的利器。