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發表群眾募資主題演講,或是參加活動坐在專家席時,最常聽到大家問我:「你是怎麼辦到的?」、「要怎麼募資才會成功?」沒有人想聽統計數據、理論或是大原則,我不怪他們,因為大家想聽的是真正的建議,想聽第一手的募資故事和重要資訊。很多人都有很棒的創意產品,例如:絕佳的高科技產品、震撼人心的紀錄片或是美麗動人的設計,他們都想讓大眾注意到自己,說服陌生人出資贊助夢想。

到目前為止,我為全球群眾募資案所募到的金額已經超過兩千萬美元(還在陸續增加中),有許多經驗可以分享。以往客戶必須付出可觀的薪水來換取我的建議與專業,而現在,我要透過這本書給你最棒的建議。為什麼要分享我的經驗?因為群眾募資讓我獲益良多―其中包含我的新工作、公司和人生目標,群眾募資也讓我體會到,背後有一整個社群來支持你做事的絕妙感受。另外,我也非常喜歡群眾募資的平等性,群眾募資不是只有少部分的特權階級才能使用,而是所有人都可以使用。募資社群為我帶來這麼多,我想要有所回報,這就是動筆寫這本書的原因。嗨,歡迎閱讀這本書,現在就讓我們開始吧。

2012年,我第一次以自由業身分進行群眾募資,從那時候開始,就陸續為各種類型的專案募資,早期大多為紀錄片募資,2014年成立自己的公司凡亞歷山大(Vann Alexandra)後,就持續為全球各種大型專案募資。

募資的運作模式是這樣的:客戶帶著自己的創意前來,我們會負責規劃並執行整個募資宣傳活動,從廣告文案、遊說媒體採訪、名人宣傳策略、影片拍攝、視覺設計、訊息發送、電子郵件行銷、與捐款人互動、到日常溝通以及各式各樣的細節,可謂無所不包。有些募資跟知名人物有關,像是瑪雅.安吉羅(Maya Angelou)、TLC女子團體、尼爾.楊(Neil Young)、瓊.蒂蒂安(Joan Didion),但大部分客戶都只是擁有美妙創意的普通人。舉例來說,我最近就協助兩位二十幾歲的視覺設計師募資,再版已經絕版的NASA視覺設計標準手冊(NASA Graphics Standards Manual),最後募到將近100萬的資金。

我可以拍胸脯保證,有成千上萬的人樂於贊助他們認為有價值的專案。單是2015年,全球的回饋式募資以及捐款式募資就募到了55億,金額多得令人驚訝,而且所有的資金都不需要還給贊助者。

然而,在你開始覺得網路賺錢很簡單,或是不需要太努力,就可以輕鬆透過群眾募資得到大把鈔票,最好再重新思考一下。事實其實很殘酷,大部分的募資最後都沒有成功,你只要觀察全球最成功的回饋式募資平台Kickstarter,就可以發現這個殘酷事實。

我寫這本書的時候,Kickstarter有四千多個募資在進行宣傳,統計結果卻發現只有低於40%的專案有希望達成目標。最近的調查也指出,隨著市場擴大,募資成功率也隨之下降。而在Kickstarter失敗也代表著損失慘重,如果你沒有在期限內募到目標金額,不僅無法得到一分一毫,而且從此得跟你的偉大創意說再見。因為募資宣傳是很公開的活動,一旦失敗,你的支持者有極大可能不會再給你第二次機會。

所以,如果你想替自己的創意募得資金,就要投入熱血、汗水、淚水、數百小時的時間以及成千上萬的戰略,才有可能成功。

幸好,這裡有個好消息可以告訴你:假如我可以在募資有極大展獲,你也一樣做得到。現在的我以募資達人的身分活躍,因為我經手的案子成功率高得驚人,某些非常成功的群眾募資案(甚至是最出名的)都是由我在背後推動。但其實剛接觸群眾募資時,我可以說是一竅不通,第一次有人邀請我幫忙募資的時候,我還得上Google搜尋什麼是「Kickstarter」才行。但我從做中學,並隨著時間漸漸理出頭緒。並不是大學時的人生導師告訴我很適合當「群眾募資經理人」,然後我就開始做這行的;剛開始我只把募資當成空閒時間的副業,一直到越來越多人來找我幫忙募資,才開始漸漸有了想法:「嗯,也許我真的可以從事這一行。」接著,募資成為我的全職工作,然後我也發現自己可以一輩子從事這份職業。