您找過以下的關鍵字

尚無搜尋紀錄

如何聽懂房仲或代銷的話術?

想要獲得買房資訊,大多數人都會透過房產廣告或房仲,但他們所提供的資訊不見得完全正確,有很多「沒說出口的事實」隱藏在他們的話術背後,該如何破解?不用擔心,我來幫大家一一拆解。

房仲說:「有一個物件超棒的,採光好,風水佳,非常適合你,明天剛好屋主在,要不要來看房子?」

事實上→通常房仲這樣說,到了現場,百分之百會是人山人海。因為這是房仲業者想要集中人氣賣掉其中一間房子的策略,也就是說,店長可能規定每一位同仁都要打電話給客人,約特定時間,例:2 點至5 點看房,不管這買方有沒有要買房子都無所謂,人氣旺就能營造「飢餓性行銷」的氛圍,「有人要搶的東西勢必是個好物件」這種想法一旦發酵,消費者很有可能就會衝動購物。

但我也必須老實說,通常這種物件本身的條件也會是不錯的,只是一個一個call 客的效率太差,用這種方式賣的比較快,但這種飢餓性行銷的手法,會較適合以前台灣房市活絡的榮景。

房仲說:「我們公司最有公信力,會主動拿出實價登錄給買賣方看,交易資訊非常透明實在。」

事實上→沒錯,房仲願意提供實價登錄是有誠意的,但還是自己查會更準確,因為有些房仲會把區域實價登錄高的價格給買方看,把實價登錄低的價格給賣方看,藉以獲得最大的利潤。實價登錄是一項可以「參考的數據」,但不該用來做為「唯一的依據」。現在內政部為了不要讓某些特殊狀況的交易價格,抬高或壓低了該區段的平均售價,通常最高和最低的交易價格都不會秀出來。

房仲說:「這房子想買的人太多了,他們都有付斡旋金,你要不要再加給一點?」

事實上→房仲這樣說,但你根本不知道他有沒有去找屋主斡旋?最好的方式是當你聽到房仲講這句話後,就請他出示斡旋單,看看屋主是否有簽名,因為房仲收了斡旋金就是要把買方的買價告知屋主,假如屋主對價格不滿意,就會在斡旋單上簽名,證明房仲的確有找賣方報過買家的期望價格;但如果斡旋單上沒有屋主的簽名,就表示或許都是房仲自導自演。(也可請仲介出示之前其它人出價斡旋的記錄)

我比較傾向透過仲介直接約屋主出來談價,對物件本身的了解會更全面且真實,但有些房仲會以「你出的價格根本還不到屋主的底價」為由婉拒,如果你真的覺得還有議價空間,也真心喜歡這個房子,可以請房仲把「底價單」給你看,如果能夠認同屋主的底價,見面談的機率就更高了。

斡旋金最好是用支票的方式,不要用現金,避免房仲人員捲款落跑,假如發生這種悲劇,有些房仲公司也不會負責的,他們會說只是提供房仲辦公室而已。通常加盟店的仲介業者風險較高,直營店的體系受總公司控管,發生問題的機率也較低。

我的心得是要找信譽好的房仲公司,其中,直營店的服務品質好,加盟店的開發物件能力強,各有優缺點。

房仲說:「你現在看到的高壓電塔,2 年後就會地下化了,你完全不用擔心。」

事實上→代銷或房仲很喜歡畫大餅,常會把尚未確認過的消息釋出,例如未來這裡會蓋捷運、輕軌,甚至會有知名影城進駐等,讓人對未來住屋環境或房價增值空間充滿了期待,但這些「未來性」的建設,都應該要自己親自去查詢,高壓電塔這種事情最好不要只聽房仲說,應該要去詢問當地里長、區公所,都能得到比較明確的答覆。

房仲說:「你喜歡的房子就只有這間,這個社區只有這個物件了,要買真的要快。」

事實上→房仲人員有分開發物件人員和銷售人員,當房屋售出時,開發及銷售人員獎金各半。所以大多時候他們只推銷對他們利潤較高的物件,如果你真的很喜歡這個社區,不妨與其他的房仲業者的物件交叉比對,是最好的辦法。