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贏利競賽

贏利競賽

作者 : 羅伯特.達特斯

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 390

售價9折, NT351

內容簡介


聰明定價+建立品牌=獲利加倍成長。為了無止境地追求更高的獲利,企業往往盡了一切努力,包括再造、瘦身、新的採購策略、全面品質管理、顧客關係管理、自動化、新的銷售通路與技術等等--但問題是,別人也都在這麼做。雖然這些一度創新的技術可能有助於組織立於不敗之地,但它們當初所帶來的衝擊、刺激與競爭優勢距今已十分遙遠。聰明的經理人和企業已經在問:接下來該怎麼做?我們要怎麼保持領先?

本書提出了簡單但有效的解決之道:如果要持續改善獲利,組織現在就必須改變看法並全力擴大營收。而若想持續促進營收成長,唯有靠兩項基本工具:價格及品牌。每個公司運用這些工具的技巧有很大的差異,而且大部分公司表現得不盡理想。也就是說,任何人只要花時間去學習如何正確地運用這兩樣工具,就可以馬上建立起巨大的競爭優勢。

這本提高獲利的綜合指南提出了嚴謹但合乎常識的做法,告訴你如何把價值變成金錢,並使定價成為合理與高報酬的作業,而這也是開發新產品與新服務的必要條件。它說明了品牌與價值的絕對關係,並解釋了為什麼沒有詳細的品牌策略就沒有優異的價格策略。同時還告訴各位,如何形成對企業最好的價格、品牌、成本與產品開發,無論是製造業或服務業。各位將學到如何整合價格與品牌策略,以及在任何一種營業環境中擴大營收,進而贏得利潤競賽。

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作者介紹

■作者簡介

羅伯特‧達特斯(Robert G. Docters)
達特斯是艾比路聯合公司(Abbey Road Associates)的總裁。

麥可‧李歐裴(Michael R. Reopel)
李歐裴是全球管理顧問公司科爾尼(A. T. Kearney)的策略作業高級主管。

珍妮梅‧孫(Jeanne-Mey Sun)
孫是科爾尼公司的顧問。

史提芬‧坦尼(Stephen M. Tanny)
坦尼是多倫多大學教授。

■譯者簡介

戴至中
政治大學新聞系畢業,現為專職譯者,譯作包括《洞悉商場賽局》、《EMBA系列:公司治理》(合譯)、《合力促進 再造奇異》、《M-Business行動商務》、《24/7創新》、《心耘》、《革新人力資本策略》(合譯)等書。

陳正芬
伊利諾大學香檳分校會計碩士,曾在民營企業任職十餘年,現在專事翻譯,譯著有《跟顧客搏感情》(合譯)、《EMBA系列:公司治理》(合譯)、《行銷ROI》等書。

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