您找過以下的關鍵字

尚無搜尋紀錄

扭轉乾坤的完全銷售秘訣

扭轉乾坤的完全銷售秘訣

作者 : 巴瑞.馬赫爾

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


七大銷售策略助你將顧客的負面印象轉化為有利的正面優勢。沒有一項產品或服務是十全十美的--如果有,那些每天辛苦四處拜訪客戶的業務員豈不都是白忙一場?每個業務員都希望顧客別那麼挑三揀四、別過度要求小細節,但世事往往難以盡如人意。當顧客抱怨你的產品太貴、交貨時間過長、保證期間太短等等,你該怎麼回答?如何坦然向顧客解說產品或服務背後的緣由,贏得顧客心,將原先以為負面的處境有效轉變成正面的銷售特點,以順利成交?

當你讀了本書之後,將不再緊閉雙唇或畏懼說出事實了。在這本教導你如何改變顧客觀感的書中,作者介紹了一種能立即贏得顧客信任,並且獲得更多、更多業績的全新強效方法,而且是現在立即生效!本書將告訴你如何把負面訊息轉變成正面的銷售特點,不僅改變顧客的負面觀感,更反過來變成自己產品的競爭優勢。無論你是經驗豐富的超級業務員,還是初入社會的業務菜鳥,甚至你的工作性質完全與銷售無關,卻需要協助銷售產品或服務,甚至推銷你自己、你的遠景和你的想法,本書教授的方法將助你立即克服任何銷售障礙、在更短時間內完成更多交易、立刻賺進更多鈔票,並且建立更持久的客戶關係。

如果你不斷聽到相同的反對意見,可能是因為你的提案內容中缺乏某項訊息,足以緩和反對意見或質疑。一旦潛在顧客提出了反對理由,你的事後解釋將很難自圓其說。但是,如果你在質疑產生前就先行解說清楚,將提高你的可信度,在更短時間內完成更多交易,並建立更持久的客戶關係。
-- 摘自本書內容

看更多 隱藏
作者介紹

■作者簡介

巴瑞.馬赫爾 (Barry Maher)
是頂尖的諮詢顧問,也是讓人印象深刻的演說家。美國運通、百事可樂、愛爾蘭國家樂透(National Lottery of Ireland)及美國最大的無線通信業者Verizon等,都是他的客戶。他也經常在各大期刊上撰寫專欄,像是《今日美國報》、《紐約時報》、《商業週刊》、《Success》、《華爾街日報》等等。

看更多 隱藏