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奢華.正在流行

奢華.正在流行

作者 : 麥可.席維斯坦 尼爾.費斯科

出版社 : 商智文化事業股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 320

售價9折, NT288

內容簡介


有一種商品,讓人非擁有不可,即使多花點錢也值得!

有一種服務,被一批死忠追隨者供養,即使售價貴一點也嚇不跑他們!

一位年薪兩萬五千美元的店員,買件維多莉亞的秘密內衣犒賞自己;一位年薪五萬美元的年輕上班族,養了一部BMW車...。

市場正興起一群信奉新奢華生活的消費者,渴求從商品及服務找「情感」價值。過去的「價值」已失去意義,頂級的舊奢侈品正喪失魅力,這群人不敗家,只忠於最符合自己品味的商品。

本書是世界級顧問長年觀察、研究消費者心理與行為的精華,說明未來市場是新奢侈品的天下,分享成功企業如何創造新奢侈品牌,是產品開發人員、行銷人員、社會評論家等必讀的關鍵報告。

消費已經升級,你的市場在哪裡?

Trading Up(消費升級)已成為生活中的既成事實,反映全球重要的消費行為轉變。越來越多「中產階級消費群」,寧可在生活上省吃儉用,而將大部分的收入花在自己認為值得的「新奢侈品」上,然而這些「新奢侈品」,並不全然是傳統頂級且「貴族專屬」的奢侈品,而是一些較平價品有知名度、品牌形象良好、品質優且能凸顯使用者品味的商品或服務,即使定價都比平價品貴一倍以上,銷量及利潤卻也遠超乎平價品。此消費現象顯示,原本的中產消費市場逐漸瓦解,消費漸呈兩極化,且越來越多人,只要他們從情感的角度認為很重要,而且就品質、性能和吸引力來說,都具有顯而易見的價值,便願意花大把銀子來換取!然而他們對那些不具情感重要性的商品,卻專挑便宜貨。

《奢華,正在流行》探討三個主題:
1.是哪些財務和情感上的壓力以及社會力量,使人們選擇這些平價奢侈品?
2.要具備哪些優點,才夠格被大眾稱為高價位商品或服務?
3.既有的生產者,該如何創造成功的平價奢侈品牌?

作者為世界級的顧問和研究人員,長年觀察、調查及研究消費行為和消費心理,認為「消費升級」其實並非病態,而是一個消費者及廠商都樂見的良性循環,對這群消費者而言,他們會在自己的消費行為上找到平衡點;對企業而言,開始認真面對及省思消費者的真正需求,覺悟到廉價絕不等於銷量,只要創造出需求,各領域的顧客都會自己送上門來。未來,品牌、品質、品味才是異軍突起的關鍵!

《執行力》作者之一 藍‧夏藍(Ram Charan):「具備豐富的洞察力、以事實為根據、指出管理者如何把握機會,讓業績朝向高獲利的大幅成長。」

《紫牛》作者賽斯‧高汀(Seth Godin):「你是平庸之輩嗎?再也沒有人會注意平庸之輩了。平庸不具備能見度,注定要失敗。《奢華,正在流行》讓大家相信,改變市場且大有斬獲、最容易也最有利的方法,就是追求頂尖。畢竟最頂尖的人,絕不可能是平庸之輩。」

■作者簡介

麥可‧席維斯坦(Michael J.Silverstein)
擔任波士頓顧問集團(BCG)資深副總裁,BCG自1963年創設以來,在世界先進企業的策略擬定上,提出了多項經營策略的企業價值組合理論,以此向全球消費者與零售業敞開諮詢大門。波士頓顧問集團是一家十億美元的未上市管理顧問公司,在全球五十六個城市中設有辦事處。席維斯坦為《永不妥協》(Breaking Compromises)的作者之一。

尼爾‧費斯科(Neil Fiske)、瓊恩‧布特曼(John Butman)
曾擔任BCG合夥人,目前是美國居家香氛Bath & Body Works的執行長。合作撰稿人瓊恩‧布特曼(John Butman)是經驗豐富的商業企管書作家,也是記者。

■譯者簡介

陳正芬
伊利諾大學香檳校區會計碩士,譯有《候診室裡的菩薩》、《生活企業家》、《C型人生》、《媽媽教我這樣做》、《算命先生告訴我》(商智文化出版)、《H3創意人》、《煉心術》、《一座小行星的新飲食觀念》等書。

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