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拿下企業的大訂單

拿下企業的大訂單

作者 : 瑞克.培吉

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


六大強效銷售策略,讓你輕鬆拿下大訂單!在過去十年裡,我們已從銷售實體商品演變到向商務夥伴銷售策略性解決方案。當銷售對象改變,整個銷售環境必將跟著改變。身為業務員的你,若還想以一招行遍天下,而不懂得隨著環境變化而跟著改變的話,最終必將受到淘汰。

本書以一套完整的銷售策略系統為基礎,將顧問性、競爭性、策略性,以及團隊各銷售領域中成功的從業者所採行的最佳做法統整起來,提出一套助你贏得大訂單和管理企業客戶的工作流程。只要活用這六大強效銷售策略,並學習各類成功案例,將有效助你贏得大客戶的訂單!

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作者介紹

■作者簡介

瑞克.培吉(Rick Page)
The Complex Sale的創辦人。TCS是一家位於亞特蘭大的公司,在世界各地提供銷售諮詢與訓練服務。

■譯者簡介

黃聖峰
畢業於台大法律系,現為國立台北大學法學研究所碩士班研究生,目前為兼職譯者,譯作有《新經理人成功管理手冊》、《鮑爾成功領導手冊》、《經理人有效激勵技巧 立即上手》、《經理人企業策略管理 立即上手》(合譯)等書。

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