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團隊銷售無往不利

團隊銷售無往不利

作者 : WATERHOUSE, STEVE

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


事實上,你已經在做團隊銷售了!當你的業務員打電話到工廠,要求首席工程師和資深行銷經理一起飛到高雄去參加和客戶約定的會議;或是當公司的副總裁要求參與一個「看來十分有趣」的客戶往來活動--此時,不論你是否體認到,你其實已經開始使用團隊銷售了。

團隊銷售牽涉到公司中不同領域的個人和團體:外勤業務員、資深經理人、行銷人員、技術專家和生產專家。本書可以幫助任何一個組織成員,瞭解團隊銷售的程序,並提供所需的工具和概念。如同「團隊銷售」權威史帝夫.華特豪斯在本書中所言,如果你能善加運用團隊中的人力資源,即使是再複雜、再龐大的案子也不用擔心,因為團隊銷售的力量一定可以助你順利成交。

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作者介紹

■作者簡介

史帝夫.華特豪斯(Steve Waterhouse)
華特豪斯集團的總裁。他是一位知名的演說家及企管顧問,其客戶包括昇陽系統公司、IBM、全錄公司、克萊斯勒公司、可口可樂、聯合航空、孟山都生物科技種子公司及MCI等大企業。

■譯者簡介

駱秉容
東吳大學會計系畢業,美國密西根州立大學廣告研究所碩士,國際廣告協會考試合格國際廣告證書持有人。目前專事翻譯工作,譯作甚豐。

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