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PURPLE COW

PURPLE COW

作者 : GODIN, SETH

作者 : 賽斯.高汀

出版社 : PORTFOLIO

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 805

售價9折, NT725

內容簡介


什麼是「紫牛」?
一種產品、一種概念、一種行為,內植「創意病毒」,足以引起「噴嚏者」傳播「熱迷疹」而自我行銷,不靠大眾媒體廣告一樣引起騷動、討論、口耳相傳與熱迷追隨。

當今觀察最敏銳、直觀最犀利的行銷人賽斯˙高汀指出,「紫牛」不是一條便宜捷徑,停止廣告,開始創新,是企業生存的唯一途徑。高汀分析上百則「自己會說故事」的產品案例,透視紫牛戰術,以大膽的創意衝撞傳統行銷,挑戰行銷人的極限。

「行銷轉型」和「產品轉型」的革命已經悄悄來臨,你發現了嗎?你找到你的紫牛了嗎?

嶄新的P要登場了!標準的古典「行銷4P」:product、pricing、promotion、positioning不夠用了,之後又有6P、7P……positioning、publicity、packaging、pass-along、permission……,但現在全新的行銷組合還應該再加上一個P--purple cow。

行銷大師賽斯.高汀,最新力作《紫牛》,提出唯有讓產品成為產業中的紫牛,才有可能與眾不同,出類拔萃,在不消耗大成本的廣告運作下,讓企業達到市場規模。高汀認為,媒體所能夠爭取的消費者的注意力已經愈來愈少。未來要爭取消費者的注意與青睞,唯有靠產品成為「紫牛」,才能做到。

但是要如何創造「紫牛」?首先,必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法,把以往用在製作、購買廣告的高額成本,盡量投資在設計製作「紫牛產品」。一旦產品成為「紫牛」,便能被消費者發現、推薦,進而展開一場高效率的病毒行銷。

在「紫牛」進入市場並獲市場接受後,一定會漸漸進入半衰期,企業為維持不墜,必須持續改良紫牛,提供充足的養分餵養紫牛。這,也就是未來行銷人員應該走的路:發明創新產品、設計製造、定價藝術及銷售技巧,都應該包含在行銷的工作當中;高汀更進一步大膽指出,紫牛企業應該由行銷人員經營才是。

作者在書中提出了大膽的創意與想法,是所有願意向行銷極限挑戰的人必讀。

藍道‧羅騰堡 (Randall Rothenberg):「賽斯‧高汀可能是當今世界上觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。他總是能見微知著,從一小群人的行為中找到一絲獨特之處。」--廣告年代雜誌 (Advertising Adage) 媒體暨行銷專欄作家,也是《Where the Sucker's Moon:An Advertising Story》一書的作者。

李安達力 (Lee Ann Daly):「《紫牛》以一種神奇、歡樂的角度,透視那些不凡的行銷人如何讓自己鶴立雞群,凌駕於凡夫俗子之上。」--ESPN資深行銷副總。

艾咪‧寇蒂斯 (Amy Curtis):「《紫牛》一書對於那些有膽量創造衝擊、扭轉乾坤的行銷人來說,的確是一個偉大的啟示。」--藍色噴射航空公司副總裁。

山姆‧希爾 (Sam Hill) :「了不起!全書充滿了有趣的案例與真知灼見。」--《Radical Marketing》作者之一。

克里斯多福‧梅爾 (Christopher Meyer):「《紫牛》一書中榨出了許多足以在高汀描繪的「後電視工業情結」世界裡,足以喚醒真理的法則。上百則真實的案例中,每一個都烙印了紫牛印記,但回過頭來,你也會看到高汀自己本身,正身體力行地實踐自己書中的建言:他本人就是一頭紫色乳牛!」--Gap Gemini 公司新事業中心總監,《The Blur》作者。

艾爾‧萊斯 (Al Reis) :「為什麼在美國企業的董事會裡看不到紫色乳牛?依照賽斯‧高汀開玩笑地解釋:『小創業家怎麼可能不斷地花時間要求那些企業大老跳脫思考模式、跳出行銷框架,依照他們紫色乳牛的步伐而像他們一樣成功呢?』」--《廣告已死,公關既出》 (The Fall of Advertising and the Rise of PR) 一書作者之一。

湯姆‧凱立 (Tom Kelley):「我愛這本書!書中有一部份就如暮鼓晨鐘一樣,一部份是行動計劃書,賽斯‧高汀的《紫牛印記》展現了一個組織如何在現今新經濟時代裡,加強自己的特點,掩飾自己的平凡。」--IDEO總經理,《創新的藝術》 (The Art of Innovation) 一書作者。

■作者簡介

賽斯‧高汀(Seth Godin)
前Yahoo 直效行銷副總裁,是暢銷書《願者上勾,無往不利的許可行銷》(Permission Marketing)、《釋放點子病毒》(Unleashing the Ldeavirus)及《行銷不過是個噴嚏》(Unleash Ideavirus)的作者,他同時也是知名的演講者,及《快速企業》雜誌(Fast Company)的專欄作家。高汀被譽為當今觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。

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