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從不說起

從不說起

作者 : 吉姆.坎普

作者 : Jim Camp

出版社 : 商智文化事業股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


談判高手的致勝秘訣是--不斷給對方說「不」的機會,唯有「不」才能直搗問題核心,不以無謂的退讓換取雙贏。

談判教練坎普集二十餘年經驗,以獨特的談判系統,輔導過一百五十多家知名企業,包括摩托羅拉、德州儀器、IBM、保德信人壽等,成功的合約價值已超過四十億美元。

雙贏是達成交易的最佳方式嗎?錯!雙贏一直是談判推崇的理想目標──因為雙贏被視為達成交易最公平的方法。事實上,雙贏經常是一輸一贏,雙贏只是談判高手勸誘毫無戒心的對手,早點妥協的工具,訴諸情緒,鼓勵不必要的妥協。

本書作者談判教練坎普集二十餘年經驗,以獨特的坎普談判系統,輔導過一百五十多家知名企業,包括摩托羅拉、德州儀器、IBM、保德信人壽等。本書介紹以決策為基礎的談判系統,是一種逆向思考,每章逐一介紹此系統的定律和策略。從準備談判的一般性定律,到作好自我準備,真正進入談判的定律。讀者將學到如何從頭到尾架構談判過程,同時掌握議程、預算和其他重要事項。

不要責怪對手比你會談判!本書揭露所有談判的把戲,教導讀者專注於可控制的「行為舉止」,而非不可控制的結果,善用本書的原則和策略,必定會成為頂尖的談判高手。

■作者簡介

吉姆‧坎普(Jim Camp)
坎普現任談判教練,為一百五十多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營,包括摩托羅拉(Motorola)、德州儀器(Texas Instruments)、美林證券(Merrill Lynch)、IBM、保德信人壽(Prudential Insurance)等知名企業。坎普並在美國多家商學院研究所開課,也是《企業》雜誌(Inc.)主辦的「企業成長」研討會演講貴賓。他創辦有「教練2100公司」(Coach2100Inc.)。

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