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策略行銷管理

策略行銷管理

作者 : 馬克.培利

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 350

售價9折, NT315

內容簡介


「設定目標市場」以及「定位」,這兩項因素交互影響,構成每一個成功行銷計畫背後的重要推力。本書以P&G、Amazon.com等目前市場上最成功的行銷公司為例,說明這些公司如何將以上兩個要素交互運用,並在每一層次的思考與計畫中都將二者緊緊連結在一起。

本書作者馬克‧培利為策略行銷權威,他同時致力於策略行銷課程的教授。他在書中清楚說明如何找出你最重要的客戶、並將自己成功地定位在客戶心中,以有別於其他競爭者。本書以「方法-目的」理論為基礎,並以作者在達頓商學院的主管教育課程教材發展而成。本書將提供你以下知識與策略:創造一個包含功能性、經驗性、財務性以及心理社會利益的「利益架構」。讓你對客戶承諾的「利益」更加可靠而具價值的方式。區別內部與外部屬性,並做適當的交叉運用。使用「顧客決策圖」來將顧客心中對具體的產品「屬性」、「利益」到「個人價值」的連結階梯找出來。創造並運用具有創意的策略,集中焦點在傳達對顧客最重要的「價值」概念。培養適當且具有長期價值的品牌意義,並與時俱進地進行品牌管理。減少目標客戶心中對你產品的不當連結。

本書直指行銷核心,並針對「設定目標市場」以及「定位」兩項要素介紹各項具有邏輯性的方法與技術,方法簡單、且在今日市場上證明的確有效。本書簡明扼要、焦點集中,專門為公司主管階層而撰寫,並為讀者提供有效工具,評估今日最新市場趨勢、並運用上述趨勢制訂重要決策,同時充滿自信地執行以上決策。

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