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企業對企業一對一行銷

企業對企業一對一行銷

作者 : 唐‧派普

出版社 : 遠擎管理顧問股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


由全球公認的思想領袖、未來學家及管理大師唐.派普 與 瑪莎.羅傑斯博士從一系列豐富與詳盡的企業個案中,為大眾解析B2B企業如何面對破在眉梢的行銷議題-包括通路的複雜性、顧客價值評估、顧客發展策略、銷售自動化、知識型銷售以及新模式的銷售人員薪酬規劃。案例內容涵蓋:戴爾電腦、賓特利系統、Convergys、Novartis CP、LifeWay Christian Resources等。此書榮獲The Chasm Group董事長與Inside the Tornado暢銷書作者Gefforey Moore(傑佛瑞.莫爾)推薦。
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