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定價聖經

定價聖經

作者 : DOLAN, ROBERT J/HERMANN, SIMON

出版社 : 巨思文化股份有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 380

售價9折, NT342

內容簡介


低價真能獲利更高?漲價真可帶來更多利潤?定價就等於成本加上固定的獲利率?《定價聖經》中提出新行銷觀點,只要價格變動1﹪,就有可能使獲利改善200﹪!

定價是行銷組合(4P)的要素之一。在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中,定價的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。但令人驚訝的是,大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考──不是交由市場或競爭者決定,就是輕率地以「成本加成法」帶過,徒然讓獲利的大好機會流失。

本書提出定價的重要性,它提出,如果可口可樂價格提高1﹪,將會使純利增加6.4﹪;如果是富士軟片公司價格提高1﹪,則是16.7﹪;雀巢食品公司,則為17.5﹪;福特汽車公司將提升26﹪;飛利浦公司將提高28.7﹪。對於各大企業而言,這將可能是獲利與大幅虧損的差別。

《定價聖經》一書中詳述了定價的基本概念,成本、價格和利潤之間的關係,並進一步介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣(Bundle)定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理……等各種行銷活動和產品定位的定價方法,並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例,是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。

本書作者為羅伯.道隆(Robert J. Dolan)與赫曼.賽門 (Hermann Simon)是世界頂尖的二位定價專家,以他們長久以來的經驗與實際案例,為這個令行銷人員頭痛的定價策略難題提供了指引。一位精通產品發展與定價策略,並主持哈佛進階管理、MBA與策略行銷管理課程;後者則擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥廠、柯達、殼牌汽油等全球知名企業之顧問。

【作者簡介】
羅伯.道隆(Robert J. Dolan),道隆曾任教芝加哥大學、哈佛商學院企業管理教授,陸續主持哈佛進階管理、MBA 與策略行銷管理課程。道隆精通產品發展與定價策略,論文時見於《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《貝爾經濟期刊》(Bell Journal of Economics)、《歐洲管理期刊》(European Management Journal)等全球知名期刊。重要著作包括《新產品發展管理》(Managing New Product Development)、《策略行銷管理》(Strategic Marketing Management)與《行銷管理》(Marketing Management)等。

赫曼.賽門 (Hermann Simon),賽門原籍德國,為倫敦商學院客座教授,同時也是Simon,Kucher&Partners國際策略行銷顧問公司負責人,擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥、柯達、殼牌石油等全球知名企業之顧問。賽門尤其擅長企業策略。作品常在管理、行銷與科學期刊上發表,並應邀各界演講。著有《背後真正的贏家》(Hidden Champions--Lesson from 500 of the World’s Best Unknown Companies)、《價格管理》(Price Management)等書。

 


 

 

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