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世界上最有說服力的人: 受用一生的談判智慧

世界上最有說服力的人: 受用一生的談判智慧

作者 : 赫伯‧柯漢

作者 : Cohen, Herb

出版社 : 先覺出版股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 320

售價9折, NT288

內容簡介


◎為FBI、CIA、微軟、花旗等機構及企業談判,展現最強效的談判實力,協助處理波斯灣危機、中東和談、通用汽車訴訟的大師獨門密技,盡在本書。
◎無論你面對的是子女、配偶、上司、客戶、銷售員,還是恐怖分子,美國總統談判智囊教你談出贏面,發揮所向披靡的影響力。

日常生活中,我們隨時需要與他人溝通。在協商談判的場合裡,你總是能輕易說服他人,還是反而受他人影響?
「全球首席談判大師」赫伯‧柯漢,四十年來解決了無數的家庭衝突、勞資協商、商務糾紛及政治危機,是世界上最有說服力的人。他在本書中指出,談判不是背水一戰,而是需要高度智慧、講究精熟的遊戲。透過豐富實例和生花妙筆,柯漢解說談判的各個面向,讓我們學會:
◎保持超然參與,樂在其中的態度
◎關注情勢發展,但不深陷其中
◎運用柯漢的神奇話語,營造各種氣氛
◎以大智若愚的姿態,成為最大的贏家
◎透視對手言詞及行動的真正意圖
◎巧妙拿捏進退的最佳時機和技巧

閱讀本書,我們不僅能學會聰明談判,更可以變得思慮敏捷、堅定自信, 在情場、商場、戰場上百戰不殆,無往不利!

■作者簡介

赫伯‧柯漢(Herb Cohen)
美國首屈一指的談判權威,享有「全球首席談判大師」之稱譽。
柯漢有四十年的談判經驗,曾與近一百萬人進行溝通。客戶種類廣泛,包括美國總統和政府單位、知名企業與CEO,以及體育和演藝界的經紀人等。

曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊,協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、秘魯日本大使館挾持事件,以及中東和平會談。另外,也曾參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商,以及美蘇削減戰略武器條約談判。

柯漢經驗豐富、風格獨特,以能清楚解說複雜事件見長,不僅提供資訊,更提供樂趣。《時代雜誌》《經濟學人》《時人雜誌》等媒體,讚譽他為「全球首席談判大師」,並形容他是「美國最優秀的會議演講人,能以卓越的幽默感與表演才華呈現嚴肅的主題,以至於演講都成為純粹的娛樂」。
同時,他還是暢銷書作家,著有《談判的技巧》《雙贏談判策略》《談判新視野》等書。

■譯者簡介

張義
大連外國語學院英語系碩士。
任教於東北財經大學國際商務外語學院,並擔任多家外商公司的翻譯。
譯作有《居禮夫人》《高效能管理者──企業管理》《營銷制勝》《不說不!美國頭號客戶服務公司成功之路》等。

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