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輕鬆成為超級業務員

輕鬆成為超級業務員

作者 : 平松陽一

出版社 : 良品文化

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 180

售價9折, NT162

內容簡介


提供88個提升業績的妙招
告訴你創造千萬業績不是夢

爲什麼應該閱讀本書?
因為──
彙集了一次提升業務員實力的所有重點!
是一群具有20多年業務顧問經驗的業務負責人之合著!
包含了爲數超過10000個業務員所提供的精髓!
融入業務管理職位者及領導人的意見!

做一個業務員,憑著自己獨到的作法,埋頭向前蠻幹固然重要,但如果想讓業務活動穩健地結出碩果,將業務基礎的「小小提示」實踐於平日的實際經驗中,就可由業績不佳的業務員搖身一變,成爲成功的超級業務員!

本書所提出的88個主題,都是以身爲顧問的立場,將焦點放在業務員應用於日常經驗的方法上,以及實際談生意時和顧客的應對之道。針對每一個主題,確實地領悟出成爲其本質的提示和自身的應用方法,那麼,創造千萬、萬萬、億萬……業績,都不是夢! 衝吧!業務員!

■作者簡介

平松陽一
生於一九五○年,玉川大學畢業。
經歷:組織諮詢活動,設立IM顧問公司,並任其代表。以策略性人才培訓計畫爲主,活躍於業務員教育界的專家。目前爲日本經營分析學會會員、日本教育資訊學會會員。
主要著作爲:《這樣就能有效地培育業務員》《銷售困難時銷售成功的業務》《在現場培育有用的業務員》《創造業務部長的方法》《製作經營計畫的程式》

■本書目錄

Part 1 「贏得顧客認同」的60個金律
第1章 業務員的基本認知
第2章 以周全的「外表、禮儀」吸引對方
第3章 把公事包變成強力的推銷工具
第4章 將商品知識變成說服顧客的推銷經
第5章 討好關鍵人物的捷徑
第6章 從客戶身上學習「何謂業務」!
第7章 用訊息和提案來創造顧客的需求
第8章 神奇的、讓銷售成功的拜訪方式
Part 2 「成功業務員」的28個金律
第9章 用書寫的方式徹底做好現況分析
第10章 想成長就要保持敵對意識!
第11章 如何得到別人的協助
第12章 業務是磨鍊自我資質的工作

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