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銷售通路管理實務 (增訂2版)

銷售通路管理實務 (增訂2版)

作者 : 任賢旺

出版社 : 憲業企管顧問有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


誰擁有銷售通路,誰就擁有市場;要打開市場,銷售通路是關鍵點。
在行業競爭激烈、產品同質化的今天,想要靠產品贏得優勢是十分困難的;未來的競爭,不只是產品的競爭,更是銷售通路的競爭,今後擁有穩定、高績效的銷售通路,才是廠商的核心競爭力。在企業的行銷運作上,常有「通路為王」的說法,尤其是在產品銷售受阻或通路狹窄時,常發出心中的感歎話!究竟應該如何打開銷售通路呢?

沒有打開銷售通路的環節,就是「銷售受阻」產品邁不出工廠大門口,英雄無用武之地,令人心急;商店賣場是銷售通路的最終端環節,一旦阻塞,管道阻礙,滯銷局面隨之而到。具實務經驗的主管都知道:缺乏銷售通路,等於判定產品死亡,將產品推進火坑,而銷售通路的終端(即商店、賣場、經銷店),則決定產品的銷售機會。

本書原為企管顧問公司所開設培訓班之授課講議,2005年改為普及版上市,由於架構齊全、內容實務,獲得許多臺灣企業團體購買,並得到許多大學採用為大學教科書。這是對本書的最大肯定。近年來,由於世界經濟、情勢有大幅度改變,故在2010年再度增訂發行第二版,增加內容、案例、執行步驟、實施技巧等,希望讀者會喜愛。

這本書是針對企業界如何規劃,善用銷售通路策略的實務書,作者是資深行銷顧問師,全書內容均為實務資料,希望本書能對讀者的銷售通路運作有所俾益,是我們最大的欣慰! 本書特色誰擁有銷售通路,誰就擁有市場;要打開市場,銷售通路是關鍵點。這本書是針對企業界如何規劃,善用銷售通路策略的實務書,作者是資深行銷顧問師,全書內容均為實務資料。
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