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3年300人超速人脈養成術

3年300人超速人脈養成術

作者 : 西山昭彥

作者 : 西山昭彦

出版社 : 智富出版有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 250

售價9折, NT225

內容簡介


本書特色
日本史上最大的異業交流會創辦者親自傳授!!
從創立日本最大的異業交流會「Urban Club」的成功經驗法則當中,結論出任何人只要訂定「3年300人的人脈策略」,用人脈力你可以改變自己,影響他人,你的人生從此順利發達!!

IQ類人和EQ類人,哪一種人比較容易出頭天?IQ對成功來說只有20%的影響,而EQ卻對成功佔有80%的影響!根據史丹佛研究中心的報告顯示,專業知識與技能能為我們賺得12.5%的財富,其他87.5%則來自於人脈關係。人就是一切,叫不動人,就做不成事,這種「EQ人脈力」是一種可以自我學習的能力,更是一種上班族想要在社會上生存必須具備的技巧。

日本史上最大的異業交流會創辦者、經營學博士西山昭彥規劃出「3年300人的人脈拓展策略」,告訴你如何Step by step第一年50人、第二年增加到150人、第三年達到300人,百分百目標達成率。提供全方位的人脈策略法則與交涉技巧,只要3年時間,介紹、邀約不斷,人際網路自動繁衍,結交許多志同道合、互相幫助、感情親密的戰友。處處有人支持你、挺你,貴人皆來相助,並且事業成功,人生煥然一新,從此一片坦途!!以三倍快的速度實現美好未來!!

三倍速人脈達成策略
第1年「嘗試期」:目標50人。挖出同學會的朋友,製造重逢機會;出席同業界的負責人會議,獲得同業界的朋友;搜尋公司外的收費講座或網站,參加不同業界的交流會。

第2年「開拓期」:目標150人。正式開拓的時期,自己主辦餐會、發行電子報、製作網頁,自己採取行動、主動出擊,製造人們社交和交換資訊的場合。

第3年「目標期」:300人。目標是自己舉辦交流會。

年齡別階段性發展
25歲之前(工作第一年)需要「向心力人脈」:進行全方位外交,往公司核心勇往直前,有人邀約就去參加。新進員工,隨時做好準備,只要公司同事找你就能參加。一開始不需限定跟誰來往,因為也找不出挑選的準則。先跟大家建立關係,接著是要吸收各種資訊,了解公司內部。

30歲以上要有「超越力人脈」:成為公司的中堅分子之後,必須刻意增加交往範圍,也就是找出其他部門的關鍵人物,建立超越部門的關係。策略上一開始先鎖定位置較近、較重要的部門。同梯雖然比較容易打關係,但要考慮未來工作進展,所以必須跟地位比自己高的人建立關係。

40歲以後的關鍵字是「離心力人脈」:到了這個時期,公司內的交際要定期維護,並且要把眼光拓展到公司之外,找尋新的交際對象,為自己增加更多拓展機會。

人脈教戰守則
◎ 如何運用商務會議、講習會、交流會拓展人脈關係。
◎ 決定績效四大要因--「技能.幹勁.人脈.一致性」
◎ 運用「喬哈里窗(Johari Window)」分析法、「期待理論」推衍出最適合職場人的運用法則
◎ 社內人脈實力拓展方式、社外人脈魅力拓展方式

日本史上最大的異業交流會創辦者親自傳授94個實戰經驗分享
*「分享感動」的價值無可取代
*缺乏共同語言之下,討論才能讓自己成長
*既是朋友又是對手,有同梯就是幸福
*三十歲之前的態度,將決定你的辦公室人脈
*辦公室交際的理想基本態度就是「若即若離」
*起步的時候,你需要兩張王牌
*把交流會當成商務來運作
*把「顧客」意識擺第二,以朋友關係站上最前線
*不要期待回報,交情自然深厚
*人際關係永遠不會膩
*一個搭一個,自然形成環,架成網
*一家公司只要有一個熟人
*省下了見面之前的程序,是最有效率的「介紹」
*業界訊息必須從業界人口中直接取得才可以
*餐會技巧是一種能讓人更加親密的手段
*只要有一個有趣的話題,就能夠撐很久
*參加聚會,要有讓其他參與者賺到的心態
*參加聚會要下定決心訓練自己一定要跟坐在旁邊的人搭上話
*運用同學會的二十年法則
*如果你不擅長表達虧大了
*趁早努力調動到適合自己個性的部門
*說話速度與對方相同,心理也會同步
*「私房話」的效果驚人!
*年輕人的「傻勁」,也可以是武器
*判斷標準是有沒有下次機會
*不同年齡層的接觸策略,就是找出關鍵人物
*自我主張強硬的人,朋友才多
*別忘了關心跑道外的人
*挑戰各種職缺,才能開拓前所未有的人脈
*上司是最重要的人脈
*如果上司無能,就要能運用這樣的局勢
*只要超過500人,人脈就會自動增加

第一次參加聚會&研習如何不尷尬?你可以這樣應對!
尷尬1「無法理解研習講師所說的話,也不知道該怎麼把內容轉換成話題?」
→研習講師通常會在隔一段時間之後就會談別的內容,在這之前請先忍耐一下,可以以你所能理解的部分當話題。

尷尬2「參加聚會時我不知道該找誰講話?」
→你可以找一個跟你一樣落單的人,先用眼神打個招呼,如果對方有回應的話,再趨前交談。

尷尬3「我想找某人講話,但是他正在跟別人聊?」
→先觀察情況,再找機會遞出名片,並且同時開口說:「不好意思打擾你們一下,我是○○○,這是我的名片,很高興認識你。」如此一來就能馬上將對方搶過來。

尷尬4「找不到共同的話題?」
→可以談論最近比較夯的新聞。「○○○真是太離譜了,怎麼有這樣的事發生」等等,這樣談話通常能順利進行。

尷尬5「我碰到長舌的人,想結束眼前的話題跟其他人交談,卻沒辦法結束談話?」
→可以用「我去拿個飲料」或「吃點東西吧?」這樣的藉口離開現場,然後再去找其他人聊就可以了。

尷尬6「我沒有辦法同時拿飲料跟食物?」
→你可以把杯子放在盤子上,用左手拿好,這樣可以維持走動也不會打翻的狀態,那麼就可以把右手空出來拿東西吃了。

尷尬7「名片發完了怎麼辦?」
→為了避免這種狀況,請養成隨時準備好40張名片在身上的習慣。如果還是用完了,隔天務必寫電子郵件道歉,並補送上名片。

尷尬8「還沒講兩句話,對方就想跟我約下次見面時間?」
→如果這麼不想聊的話,你可以表示「我剛好沒把記事本帶在身上,那麼下次再約吧!」當下矇混過去。

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作者介紹

■作者簡介

西山昭彥
畢業於一橋大學社會學院。進入東京天然氣公司之後,又前往倫敦大學政治經濟研究所、哈佛大學行政研究所留學。創辦了公司創投的新公司「Urban Club」,擔任董事。該公司成為日本最大的不同業界交流主辦單位。之後修畢法政大學社會科學研究所博士後期課程,得到經營學博士學位。2004年開始擔任東京女學館大學國際教養學院教授,東京天然氣西山經營研究所所長。企業內部創投推進協議會理事,經濟產業賞合作創投研究會委員等職位。

以人才開發、學習法、生涯規劃為主題進行寫作與演說。著作有《細切時間運用法》(日本實業出版社)、《女人要以幹部為目標》(中經出版)、《四十歲開跑的最後戰略筆記》(□□書房出版)等共五十冊。演說次數多達一千五百次。公司外人脈多達兩千人。興趣是國外旅行,曾到過49個國家,吃過的餐廳超過兩千家。

■譯者簡介

李漢庭
1979年生,畢業於國立海洋大學電機系,自學日文小成。2003年進入專利事務所開始從事翻譯工作,2006年底開始從事書本翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯,樂於在工作中吸收新知識。目前嚐試將觸角延伸到特殊造型與影像創作,有各方面之作品。往後仍希望能接觸更多領域,增加知識廣度,同時磨練文筆。譯有《3小時讀通奈米科技》(世茂出版)。

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