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不用出門跑業務,業績照樣NO.1

不用出門跑業務,業績照樣NO.1

作者 : 菊原智明

出版社 : 世茂出版有限公司

※ ※ 無庫存

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定價 : NT 240

售價9折, NT216

內容簡介


超級業務輕鬆做!不用出門跑業務,寫業務信會更受歡迎;問客戶「為什麼選擇和我們簽約?」履約提升百分百;給買家充分思考的時間,他們會反過來幫你開拓新市場;完全配合,實際上無用,客戶其實比較喜歡自己到公司走一趟…… 練就一身超級業務力,讓客戶自己找上門,商品自動賣出去!日本第一業務員傳授你做業務的竅門,創造NO.1超強業績! 實戰經驗分享!整整7年業績不佳,以「不用出門跑業務」的方式逆轉勝為連續4年穩坐業務冠軍寶座,2004年更榮獲日本全國第一業務員頭銜!!現為日本一大業務支援諮詢公司的執行長!! 作者以自身從事房屋建設公司業務為例,推薦給各業界業務的超級業務員經典銷售成功案例。達到業績NO.1絕對沒問題,就看你願不願意虛心就教!照表操課可實務運用的「17個表格&16個圖示」,達到不可能的銷售佳績!! 目錄 前言 第1章 不需拜訪的神奇工具 讓客戶自動找上門來現在的客戶最討厭業務員突然拜訪不需拜訪的秘訣在於「業務信」第一階段──「創造交集」!第二階段──「主動出擊」!第三階段──「預留商機」!「業務信」的寄送時機?注意!「業務信」的信封也很重要!別讓你的「業務信」成了「垃圾信」必須前往拜訪時,也可以妥善利用「業務信」「業務信」還可以幫你開創新客源重點整理第2章 你給我15秒,我給你美好印象你該不會身為「白目業務員」而不自知吧?敷衍了事的「糟糕業務員」「對話設計圖」讓你專心接待客戶「對話設計圖」讓你更了解自己製作百戰百勝的「對話設計圖」重視「初見面的15秒」抓住客戶內心的三個重點你愈不逼他買,他愈是會買及早告知商品缺點簡單抓住客戶需求的「問題表」重點整理
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作者介紹
作者簡介 菊原智明 業務諮詢顧問,業務支援諮詢(股)執行長。1972年生於日本群馬縣高崎市,1995年自群馬大學工學院畢業,進入TOYOTA HOME建設公司工作,在那之後,過了7年的糟糕業務員生活。2002年,在快被公司開除以前,以獨特的工具「營業信」為契機,一躍成為「不用拜訪」、「不用加班」的頂尖業務員。一直到2005年,連續4年穩坐公司業務冠軍寶座,2004年更榮獲全國第一業務員的頭銜。2006年5月為幫助因業績不好而煩惱的業務員,決定辭去工作,成立業務支援T-1(業務支援諮詢(股)的前身)公司。現在以業務諮詢顧問的身分,活躍於各項針對業務員及經營者舉辦的研討會、諮詢及寫作等。他獨自開發的「不用拜訪就能擁有好業績的方法」、「初次見面就讓對方留下好印象的方法」等,不分業界,受到全國業務員廣大好評。此外,他幾乎每天都會在「建設公司業務員日記」部落格上發表新文章,該部落格也獲得部落格排行榜第一名,受到許多人矚目。主要著作有《不用拜訪的「超級業務員」》、《為什麼他能那麼快就成為超級業務員?》(以上為大和出版)等「超級業務員」系列,以及《絕對達成業績的超數字術》(大塊文化出版)等。 Web: http://www.tuki1.net/ Blog: http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ Mail: info@tuki1.net 譯者簡介賴庭筠政大日文系畢業,現為日文系助教,熱愛翻譯、撰稿等文字工作。堅信「人生在世,開心才是正途」。譯作豐富且多樣。
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