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布建10萬人脈

布建10萬人脈

作者 : 廖學茂

出版社 : 商訊文化事業股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 220

售價9折, NT198

內容簡介


在台灣,廖學茂以會交朋友而著稱,常常參加社團會活動,不管在政大還是北大,個性開朗的廖學茂,也認識不少朋友,人脈遍及大江南北,比許多壽險公司的高層都還了解大陸市場。未來他也希望能藉豐沛的人脈,能把在台灣的豐富保險經驗,移植到文化與台灣相近的中國大陸市場,讓大中華區的民眾都能感受到保險的功能及好處。
看好大陸市場,他也在鴨子划水準備進軍大陸,前年開始到北京大學攻讀EMBA,除結識不少中國人脈、趁機了解市場,對進軍大陸,他信心滿滿。
典型獅子座個性的廖學茂,平日最喜歡結交好友,也藉由保險,達到「交朋友、做功德」的功用,他說,「保險是一生的志業」,他強調,保險是一分可以終身經營的事業,做保險可以自助,更能助人,而且也只有保險才是雪中送炭而非錦上添花,因此毅然決然離開當初大家看好的保誠人壽總經理一職,自行成立保經公司。
他以「會交朋友」聞名,曾經教人如何布建10萬人脈,做業務的頭10年,是靠「努力」來耕耘人脈,積極參加商業性社團如青商會、獅子會、救國團、校友會以及各式社交活動,刻意拉近與成功人士的距離。
無論用什麼方法經營人脈,他認為,必須掌握幾個大原則:誠懇待人、利人就會利己、要細水長流、不能唯利是圖,「很多人做一套、說一套,最後沒半套。」
廖學茂持續參加教育及公益活動,包括加入同濟會、擔任家扶中心的終生義工、台北市救國團指導委員等。他認為經營人際關係,不能只想「要」,更要能「給」,有時不求回報幫助別人,會在意想不到時獲得回報。他這30年帶過8萬個內外勤員工,加上朋友更超過10萬個人,10萬人脈的打造他來分享再恰當不過。
因此廖學茂建議年輕人,平日要主動多參加社團及公益活動,讓自己成為幫助別人又有影響力的人。另外,多爭取代表公司,社團或機構參加對外活動,久而久之人脈網絡就會成形了。
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作者介紹
廖學茂,
學歷/北京大學EMBA、政大Global EMBA雙碩士
經歷/保誠人壽總經理、富士達保經董事長
‧被同業稱「證照多到可糊牆壁」
‧帶領過內外勤8萬5千多人
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