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惡魔交涉術: 讓人無法拒絕的黑暗智慧

惡魔交涉術: 讓人無法拒絕的黑暗智慧

作者 : 向谷匡史

出版社 : 三采文化股份有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 280

售價85折, NT238

內容簡介


「人是無法被說服的」
這是惡魔交涉術的基本原則!
所以天使只會鑽牛角尖要說服別人,
但惡魔卻能讓對方「自願配合」!

不論使用任何手段談判或交涉,
只要能使對方接納你的意見,
事情八九不離十地就能照著你的希望發展下去!
所以好人總是誠懇又努力,一心想要打動別人,
卻遠不如惡魔的一點小心機!
當惡魔開口講道理,連威力最強的天使也得靠邊站!
所以,不要再試圖拚命說服別人了!
不如向黑社會、酒家女、超級業務員這些眼中沒有法律的無賴們多學學吧!
這可是「讓人無法拒絕」的黑暗智慧!


﹝遇到小氣的人……﹞
小惡魔會在茶水間說那個人:「小氣又吝嗇。」
結果→別人以為說壞話的人才是小心眼,造成反效果。
大惡魔會在背後說那個人「超慷慨的,每次都請客!」
結果→造成既定事實的謠言,使對方不得不付錢。(YES*握拳*)

﹝老闆一頭熱要大家去當志工……﹞
天使:「……」
結果→雖心有不甘但卻只能接受任務。
惡魔:「我來擔任召集人……不過,之前某公司似乎也去當志工,但好像反而引起反感!」
結果→自願讓大家相信自己的熱忱,但卻放出某公司的假消息,讓大家放棄原提案。(YES*握拳*)

﹝想要推銷手上的投資建議給客戶﹞
小惡魔:「絕對沒問題 !一定會賺錢!」
結果→越是要說服,對方越容易退卻,反而使對方萌生「事情絕對沒有這麼簡單」的猜疑心。
大惡魔:「報酬率有五成,但是如果政府介入,甚至大地震等天災人禍,也是有可能讓投資失敗,所以並不勉強,但這些事情請你別讓別人知道。那我先離開了。」
結果→對方反而因此上鉤!(YES*握拳*)

﹝進行訪問時……﹞
天使記者會問:「聽說妳跟妳先生要離婚?」
藝人的經紀人馬上說:「哈哈哈!哪有這種事!」
結果→訪問到此結束!

惡魔記者會說:「我想針對『名媛與時尚』這一主題跟妳進行訪談。」
藝人:「OK!就約拍戲的空檔吧!」
之後,惡魔記者針對事先提出的「名媛與時尚」一主題,先進行大約三十分鐘左右的訪談。之後突然……
惡魔記者:「對了,離婚協議書是什麼時候簽字的呢?」
藝人驚訝到連反駁的話都說不出口。
惡魔記者:「聽說孩子是由妳先生撫養!」
藝人:「不、不是……」
惡魔記者:「如果您願意配合的話,在報導上我會多加斟酌。」
結果→採訪成功! (YES*握拳*)
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作者介紹
■作者簡介

向谷匡史

1950年生於廣島縣吳市,畢業於拓殖大學。曾為週刊記者,後轉行為作家,是日本空手道「昇空館」館長,著有《極道商學院》、《絕對不會輸的流氓式商業交涉法》、《超凡社長的實戰心理術》、《有能者的談話哲學》、《忍耐學》、《教校之首:江戶的闇鴨》等。作者藉著長年採訪所累積的敏銳觀察力,以獨特語調剖析人類心理的奧祕。

■譯者簡介

李伊芳

政治大學新聞系學士。曾任美容雜誌資深編輯、旅遊雜誌執行編輯,現任3C雜誌採訪編輯。廣泛涉獵日本文化,擅長大眾文學、人文心理、生活和家庭類文章翻譯。
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