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世界最成功的陌生開發DS: 陌生開發是最痛苦指數最高的業務

世界最成功的陌生開發DS: 陌生開發是最痛苦指數最高的業務

作者 : 葛京寧

出版社 : 德威國際文化事業有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


跑D.S.(DIRECT SELLING)不需要你有超人的智商,也不需要你有高檔的學歷,它不看你的背景,更不要你有豐沛的人脈,因為關係是可以被創造出來的;但卻不能缺少你的行動力,如果你沒有一雙勤快的腳,就一定沒有好的成績,而D.S.更是靠一步一腳印跑出來的。你的勤快及努力,商家會看到,而他們保單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。

D.S的作業,是由「無」到「生」到「熟」再到「巧」的過程,所謂「熟」指的是對演練資料的熟悉、垂直步驟的掌握、了解店內觀察,三者缺一不可,但這離賣出保單還有一點距離。保單要能成交,一定要到「巧」的境界,也就是能隨心所欲,在行雲流水間展現出神入化、爐火純青的技巧;能夠在輕鬆、自然、順暢的對話中,博得對方的信賴;再加上一顆誠摯的心,激發彼此情感的交流。當我們能化客場為主場、化敵意為善意、化逆境為順境、化僵硬為柔軟,再化柔軟為一股軟實力,你將會看到陌生拜訪的可觀之處。

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作者介紹

■作者簡介

葛京寧
淡江大學企業管理系畢業)。保險年資18年(1992.10~2010.7)。
行銷特色:(1)店鋪拜訪-16年累計拜訪約40,000家商店,(2)陌生增員-拜訪約1,200位房屋仲介人員。
課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演、市場實作—陪同作業鋪D.S.班團隊指導。
課程概況:(1)4年計8家保險公司,200餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。(2)市場實作已有500位(1,500小時)保險夥伴參加。(3)十餘通訊處D.S.班團隊指導。

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