讓人忍不住掏錢買的心理關鍵: 廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

讓人忍不住掏錢買的心理關鍵: 廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

作者 : 桶谷功

作者 : OKETANI Isao

出版社 : 木馬文化事業有限公司

可訂購

定價 : NT 260

售價85折, NT221

內容簡介


為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩?
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢?
因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考!

想打造暢銷熱賣商品嗎?
記住,不是去找「熱賣的原因」,
而要找出「購買時的想法」!

◎要打造暢銷商品,首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時,一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分,便有可能設計出暢銷產品,
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

◎知名廣告企畫總監,教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監,
曾與日本許多知名品牌合作,例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Häagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗,介紹各種巧妙且立即上手工具,用不同案例解說,
傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案,
進而打造暢銷商品,開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

◎5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」:了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」:找到購買慾望死穴的
「構想工具」:構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」:驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具,幫助擬出成功的行銷活動方案!

◎「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

◎廣告企畫總監傳授的撇步:
投射法
便利貼瀏覽法
模擬法
研討會法

◎「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行

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作者介紹

■作者簡介

桶谷功
JWT Japan資深業務企劃總監。
京都市立藝術大學畢業後,曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀(專利)。1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson Japan(現在的JWT Japan),任職於新創立的策略企劃部(現在的業務企劃組)。之後便運用創意及策略雙方面的經驗,負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌,並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎(Marketing Effectiveness Award;該獎項頒發給最具效果的行銷活動)的金牌。著有《洞悉力--讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。

■譯者簡介

葉韋利(Lica Yeh)
1974年生。典型水瓶座,隱性左撇子。現為專職主婦譯者,享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的敲鍵盤生活。

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