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Strengths Based Selling: Based on Decades of Gallup's Research into High-Performing Salespeople

Strengths Based Selling: Based on Decades of Gallup's Research into High-Performing Salespeople

作者 : Rutigliano, Tony/ Brim, Brian

出版社 : Gallup Press

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定價 : NT 599

售價 : NT599

內容簡介


任何一位從事銷售工作的業務人員,無論新手還是老將,都應該閱讀的銷售聖經。

幾十年時間,蓋洛普一直幫助銷售團隊解決各種棘手的銷售難題。而其開發的銷售管理策略則植根於蓋洛普長期以來對一流銷售隊伍的深入研究和密切合作經驗,其中包括與 250,000 多名銷售代表和 25,000 名銷售經理進行的深入訪談。

本書則從上述的研究中來詳述,以及如何識別銷售能力和將銷售產能最大化,並且以最基本的步驟來分析銷售過程,包括如何打好銷售電話、機會評估、找出解決方案、建立宣傳、談判與服務的管道,以建立長期客戶關係,為了幫助讀者成為頂尖銷售人員,作者在第一章變開宗明義,定義何為銷售人才以及如何掌握銷售優勢、技能和知識。

透過有系統的訓練,讀者可以發現自己獨特的優勢,並學會運用策略來制定銷售目標,而達成既定甚至超越既有的任務。
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