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贏.響

贏.響

作者 : 蔡錦城

出版社 : 商訊文化事業股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 220

售價9折, NT198

內容簡介


贏的人生,始於有贏的想法

《贏響》此書,主要講贏的人生,始於有贏的想法,進而有能夠贏的作法,來影響他人做決策,最後受你影響的人愈多,你就愈成功。《贏響》是描述成功者必備哪些的思路,行銷人員有效的銷售實務,到領導群雄出類拔萃的戰略,這是本書對行銷人員最大的幫助。

其實,《贏響》是個人保險行銷、培訓團隊的經驗,並延伸創立行銷展業人員的必勝步驟,確實可以立即實踐在行銷人員展業上。輔以對話小說的方式,行銷人員容易學習及理解,有助於閱讀與吸收。團隊主管可以讓《贏響》成為單位的輔育系統,若團隊人員一起研習使用,對新進人員的培育效能定可倍增,將是提升行銷培育留存率的最佳武器。久而久之,建立起團隊優質文化,協助行銷人成為最大亮點。

《贏響》取其意,為行銷人員要有成為贏家的心,次為擁有贏家的想法與作法,改變客戶的思想,進而影響客戶做決定,實踐銷售展業的目標為成交,這也是本書對行銷人員的最大好處。除此之外,書的內容不僅提供知識理論,也有與客戶對話的全都錄,從傳統銷售到全方位財務規劃皆有之。

個人在台灣有25年保險銷售線上經驗,也見證了壽險業發展三階段。從市場萌芽期就入行,那時國內投保率只有13.32%,國民平均所得僅有3,041美元,保險銷售人員為不被信任的一群。到了1998年進入成長期,那時壽險業的投保率為99.8%,滲透度已達到了6.15%,保險已經成為家家戶戶必備的商品。從此壽險業進入成熟期迄今,國民平均所得到了18,565美元,壽險市場投保率204%也破表了,壽險滲透度也到了15.56%。而今大陸沿海地區人均收入已達到1萬美元以上,中國人均收入也到了3000美元,壽險投保率正快速向前發展,前景絕對可以期待。

如果你有服務的熱誠與成功欲望,但是,你沒有資金做生意,也沒有高等文化素質及精明的頭腦,也沒有良好的人脈背景可以支援,保險業絕對是最棒的選擇。願將此書獻給有理想而夢想不平凡的朋友,願它幫你找到人生亮點。

有一位高爾夫球迷,閱讀了許多《如何打高爾夫球》書籍,他知道怎麼打「高爾夫球」後,但不見得瞭解「如何打好高爾夫球」。個中的關鍵很簡單,自我培育與教導學習都需要正確的方法,否則知識也仍只是知識,絕對不可能變成武器。

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作者介紹

■作者簡介

蔡錦城
現任:三商美邦人壽業務副總經理
專業經歷:美國檀香山大學金融管理碩士、新加坡財務策劃師認證通過、中國勞動部財務規劃師認證通過、亞太財務規劃協會策劃師認證通過、臺北大學碩士級企業管理班、台北工專(改制台北科技大學)電機系
社會經歷:1999年度優秀外勤人員表揚、第九屆亞太保險理財大會主席、中華保險與理財規劃人員協會2003~2007理事長、臺北市樞石國際同濟會2005~2006會長、臺北市生命線第十四、五屆常務理事、中華繼承贈與基本權益保護協會2008~2010副理事長
出版著作:《理財一指通》、《理財規劃人員考試用書》、《成功行銷30天簡》、《贏響》(簡體中文版)

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