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Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World

Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World

作者 : Stuart Diamond

作者 : 史都華.戴蒙

出版社 : CROWN

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 699

售價 : NT699

內容簡介


要得到更多自己想要的,不是巧奪搶取,而是要遞增談判。它是人們最難學會的談判技巧之一。

在真實世界中,運用談判得到你想要的,就是本書最大的目的。這位在Wharton商學院教授談判的律師作者,在書中披露許多真實案例的研究,在在證明你不能總是馬上得到你想要的東西,但是你可以籌畫一個過程,使你最終可以到達你想去的地方。在每次談判中,你都要想辦法把這個過程分成幾個步驟,這個過程也許會花費更久的時間,但如果不使用這種方法,結果往往是根本無法達成任何協定--這就是遞增談判。

經過作者超過20年實務經驗所策劃的12個隱形戰略,反覆的準備和練習,要記住最重要的關鍵就是將談判建立在透明和信任的基礎上,經由這一系列指導課程,一步一步練習,你也可以成為談判高手,得到更多你想要的!
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