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王道業績3.0

王道業績3.0

作者 : 王寶玲

出版社 : 創見文化股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 380

售價9折, NT342

內容簡介


「全世界六成以上的成功企業家都是業務出身!」拿前台塑集團總裁王永慶以及首富郭台銘為例,他們都曾親自站上火線負擔起銷售業務,說明了業務員的價值。

業務不怕沒得做,就怕你不做;而對於缺乏背景、學歷卻急需收入的職場弱勢者而言,往往是救命良方。業務是唯一能打破死薪水限制、工作領域障礙和學歷文憑窠臼,並快速累積人脈、財富、經驗的職務,更有業務員認為,業務做得好,能讓素人名利雙收、窮者鹹魚翻身。雖然業務工作向來給人「低門檻」的觀感,但卻有超乎其他職務的價值。

做業務不是一份簡單的工作,卻是一份做得好就能成功的工作!只要多改掉一個錯誤的觀念、多增加一個簡單的做法,業績就會大躍進。不管是保險業務、汽車業務、銀行理專、房仲業務……只要是賣東西的業務人員,學會本書精髓,保證賣什麼、賺什麼!

筆者研究與歸納多位超級業務最核心的銷售精華,及無數業務員奔波、思考和行動的銷售經驗,濃縮總結成46個王道關鍵,著成這本名為《王道業績3.0》的業務讀本,從銷售觀念、技巧再深入至精髓,分成業績1.0、業績2.0、業績3.0三階段,為業務員搭建起突破業績的成功框架,告訴業務員如何從平凡業務員中脫穎而出,成為經驗豐富的優秀銷售人才,又從優秀的銷售人才成長為成就卓越的業績之王。

從普通優秀卓越逐步跨越的進程如下:
業績1.0─熟知銷售觀念,為成為銷售冠軍做準備
行為從觀念而來,觀念從學習而來。正確的銷售觀念是你進入行銷大門的通行證,本章18條黃金法則直接而強烈地改造業務員的思考,幫助業務人員擁有銷售冠軍的心態,具備銷售冠軍的基本素質,實現角色蛻變,從布衣百姓變身嚴陣以待、標籤鮮明的業務英勇戰士,做好起跑的準備。

業績2.0─善用銷售技巧,勇闖業務大勝利
價值從業績來,業績從練習來。高效的銷售技巧是你實現業績的法寶,本章16條黃金法則從根本上改造你的銷售能力,只要掌握好原則,做些細微而重要的修正,成為產品專家和客戶專家,擁有像銷售冠軍一樣的說服力和影響力,就不怕沒業績、沒客戶,你的業績將能一飛沖天。

業績3.0─挖掘銷售精髓,坐穩銷售冠軍大位
卓越從精髓而來,精髓從專研而來。本章提供業務必贏的12條終極秘訣,如何將不符合現今潮流的銷售技巧,轉變為符合顧客期望的方式,擺脫傳統銷售的束縛,少談賣東西,為你的客戶策略加值,讓客戶深覺買越多賺越多。向第一名取經,向失敗拿藥單,攻破專業銷售密碼,從此脫胎換骨成為一個業績領先的超級業務員!

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作者介紹

■作者簡介

王寶玲
華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家
台灣大學經濟系畢業,台大經研所、美國UCLA MBA、 UCLA統計學博士。

現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上 海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁,並創辦台灣采 舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。 為台灣知名出版家、行銷學大師,對企業管理、個人生涯規 劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。

主要著作:《管理者Know How》、《紫牛學管理》、《紫 牛學危機處理》、《紫牛學行銷》、《調兵遣將》、《用聽 的學行銷》、《決勝10倍速時代:如何讓石頭飛起來?》、 《讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道:成功 3.0》等近百冊。

近年主要經歷:
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。
2010年經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,成為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。

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