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競價談判學: 買到便宜、賣到高價的聰明成交術

競價談判學: 買到便宜、賣到高價的聰明成交術

作者 : 古漢.薩博拉曼尼安

作者 : Subramanian, Guhan

出版社 : 遠見天下文化出版股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 380

售價79折, NT300

內容簡介


買到便宜、賣到高價的聰明成交術!
無論業務、採購、企業主管,
或是在生活中進行任何買賣交易,
運用最新的「競價談判」法,
結合「設局」、「轉局」、「成局」3種策略,輕鬆成交!

◎市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南!
◎《富比士》、《哈佛商業評論》專文推薦

每個人一生中,或多或少都扮演過買方或賣方的角色;一定也曾感嘆,明明這筆交易可以談到更好的價錢,為何總不能如願?

目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現:部分談判,部分拍賣,並稱之為「競價談判」(negotiauctions)。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本,同時維持品質和信賴度,本書都能派上用場,也可以用於重要的個人添置資產上,例如買車或賣屋。

事實上,在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡,本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析,以及經證實有效的策略,讓買賣雙方都能從中獲益。

◎聯合推薦
和風談判學院主持人、東吳大學政治系教授/劉必榮
台灣大學管理學院教授/江炯聰
政治大學科技管理研究所教授/李仁芳

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作者介紹

■作者簡介

古漢.薩博拉曼尼安(Guhan Subramanian)
哈佛法學院弗洛姆(Joseph Flom)講座法律與商業教授,以及哈佛商學院韋弗(H. Douglas Weaver)講座商業法教授。他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院都擁有終身教職的教授。
古漢的研究範疇遍及談判、企業交易,以及公司治理。他的論文常出版在《史丹福法學評論》、《耶魯法學雜誌》、《哈佛法學評論》、《哈佛商業評論》,以及《法律研究雜誌》等專業刊物。過去十年來,他所出版關於公司、證券法的論文,經學界選為「最佳前十名」(Top 10)的論文總數,是全美學者中最多的。其作品常見於《華爾街日報》、《紐約時報》等等。

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