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新絕對成交: 談判大師15周年第一手典藏銷售聖經

新絕對成交: 談判大師15周年第一手典藏銷售聖經

作者 : 羅傑.道森

作者 : Roger Dawson

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

可訂購

定價 : NT 420

售價9折, NT378

內容簡介


★★★★★ Amazon 亞馬遜網路書店五顆星好評推薦!

全美首席商業談判大師的獨家祕訣傳授
隨著道森的指引,讓您的技巧更臻完美
讓您在這場賽局中,位居上風

全球商場時勢變化快速,從事行銷、業務等各行各業的您雖可從「讀心術」、「識人術」旁敲側擊方式了解客戶想法外,但真正上場與客戶交手時極可能因談判經驗不足各種因素而失去扼腕。
 
《新絕對成交》十五周年第一手典藏銷售聖經教您在面臨各種商場險惡環境下-如何建立你在談判時氣勢?什麼叫「故意獅子大開口」、如何在談判初期表現「以退為進」策略?怎樣讓步才不吃虧?還有讓對方光彩點頭的小技巧、如何透過肢體語言解讀別人的想法?怎麼做才能擺平拿上級單位當擋箭牌的人。
 
教您實際操演正反方談判術,達成高利潤交易也不得罪客戶!
 
作者羅傑‧道森(Roger Dawson)更在《新絕對成交》十五周年第一手典藏銷售聖經內特琢墨以下篇章:『施壓談判手法』、『和美國人、非美國人的談判特質』、『如何透過肢體語言解讀別人的想法』、『如何建立你在談判時的氣勢』,使您更了解全球商場、戰勝自我。

本書獨創商管書出版型式-全書精彩篇章錄製為『MP3』有聲書,讓您不論何時何處,拜訪客戶途中、清晨慢跑時,皆可以「聲音」領略到本書菁華、隨時上場!!

《新絕對成交》為麥格羅希爾暢銷書《絕對成交》15周年全新增訂版本

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作者介紹

■作者簡介

羅傑.道森(Roger Dawson)
完全談判協會(Power Negotiation Institute)創辦人,也是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。道森經常教導各地企業領袖利用他的完全談判技巧來提升公司利潤。他訓練過許多大型企業的主管人員,其中包括通用食品(General Foods)、通用汽車(General Motors)、全錄(Xerox)、IBM與哈佛醫學院,更在世界各地舉辦過許多的研討會。
羅傑.道森(Roger Dawson)為同時獲頒美國國家演講人協會頒發專業演講者CSP/CPAE兩項認證殊榮,全球僅61人同時擁有此殊榮!!

■說書人簡介

象哥
說書人書位內容事業有限公司。

■譯者簡介

陳儀
曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管,擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》等書,譯著甚豐。

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