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賣到缺貨的促銷勝經

賣到缺貨的促銷勝經

作者 : 徐德麟

出版社 : 凱信企業管理顧問有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


談到促銷,你不能不看這一本。
還在煩惱東西賣不出去嗎?
那是因為你還沒買到這本勝經!
「今日壽星,免費招待!」、
「千元買福袋,百萬轎車開回家!」、
「加1元,順便帶走隨身碟!」……
充滿創意的超棒促銷方案,讓營業額直.線.狂.飆!
東西品質好,不代表肯定能賣得好!
除了增加銷售,還要讓消費者撿便宜,
能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」,
才是決定銷售數字的重要關鍵!
《一定要懂的促銷花招》作者最夯力作,
為你解析「行銷4P策略作業」中最重要的「促銷策略」。

本書集結三大部分:
第一部分為「顧客倍增的促銷技法」,基本技巧╳經典範例,促銷企劃第一次就上手;
第二部分是「別人不會教你的營業秘密」,老師通通告訴你;
第三部分的「促銷據點基礎診斷」、「促銷企劃程序」讓你也能成為促銷達人。

【本書特色】
1. 最必要!從「八大基本促銷技術」入門。
2. 最實際!「十五個不同主題經典範例」完全破解。
3. 最好用!「具體營業數據」及「完整計算公式」,讓你可以直接套用。
4. 最貼心!「圖表方式」呈現複雜的促銷方案及規劃過程,一目瞭然。
【本書重點】
第一章「基本的促銷技術」。講述常用的促銷方式,歸納出八種目前經常使用的促銷手法加以概要整理,配合簡單易懂的範例解說,幫助讀者了解促銷的基礎技術。

第二章「促銷的建構方式」。內容主要探討促銷語意的表達、促銷方式的不同及促銷建構的差異,如何影響消費者的購買意願。洞悉消費者的購買決策行為,才能制定出成功可行的促銷方案。

第三章「奇妙的數字魔術」。說明促銷的基礎運算,讓讀者體認數字分析的重要性,如果無法精確掌握各項數據,縱然有再細緻的印刷、再流暢的文案,整體促銷活動的成功機率將降低許多。

第四章「高明的促銷精算」。列舉十五個不同主題範例,討論促銷活動實際運作的情況,讀者可以看到一個事實:數字就是金錢。本章節有效引導讀者進入促銷情境,設計出老闆滿意顧客接受的促銷方案。

第五章「經營的理念」。在一家企業當中,工友是職業,董事長也是職業,雖然任務有所不同,但做事的態度要相同。商場,很殘酷且現實,若要跟競爭對手平起平坐,必須具備相當能耐。一旦雙方交手,社會歷練及職場磨練,就是決定勝敗的關鍵。

第六章「創業的誡律」。如果說賺錢跟吃稀飯一樣簡單,有違常理,這不是務實的態度;假如討好奉承,告訴你當老闆是多麼的偉大,會讓人誤判情勢,跌入險境之中,這是不負責任的行為。
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作者介紹

■作者簡介

徐德麟
企管名師 徐德麟
專注於經營分析及行銷策略專業領域工作,累積二十年實務經驗,行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神,沒有炫麗華璨的表象;「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學;憑藉著在專業領域中的實力,奠定了其特殊的地位,深得企業界人士的推崇與信賴。
相關創作:《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼?》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外,也先後完成《人生,有挫折才精采》、《酒飲微醉,花觀半開》及《朋友,你的良心在哪裡》等散文類作品。
2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。

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