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Wow! Zappos不思議!: 傳遞快樂。讓顧客願意回購的神奇法則

Wow! Zappos不思議!: 傳遞快樂。讓顧客願意回購的神奇法則

作者 : 約瑟夫.米其里

作者 : Joseph A. Michelli

出版社 : 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 330

售價9折, NT297

內容簡介


【內容簡介】
身處網購世界、社群媒體當道年代, 您一定要知道 『Zappos 薩波斯』 !
一個以「追求快樂、不落俗套」為企業文化宗旨的成功典範故事。

Zappos 薩波斯。這個名字已成為顧客服務的新標準,讓人驚奇的網路購物經驗,許多人嚮往的工作場所,以及這個時代最令人印象深刻、變革成功的企業典範。簡而言之,薩波斯正在改寫企業經營模式與人們的生活方式。
「反傳統」這是人們用來形容Zappos的第一個詞彙。當我們進一步探討此一當代最具變革精神的成功企業故事時,會發現就連Zappos這個字都很有特色。

為了配合你即將發現的Zappos的反傳統特質,本書將以很不同於一般商業書的方式開始。來考考讀者您!別緊張,考試只有一題,不用打分數。

請從下面選出最適合的答案:
Zappos 是:
A:賣鞋起家的網路公司,十年間很少打廣告,每年的總營業額(gross merchandise sales)
卻從近乎零劇增到十億美元。
B:新進員工若自認不適合公司文化,可以領一百美元離開。
C:有一點「搞怪」是公司的核心價值觀。
D:在這裡每個人都可以提出對公司文化的看法,這些看法每年一刀未剪出版成文化書。
E:被《財星雜誌》(Fortunes)評選為十大最適工作的公司。
F:公司會教導員工使用推特。
H:是社交網站策略運用與執行的領導者。
I :讓人著魔的品牌。
J :倡導真誠、充滿活力(雖然有些搞怪)的企業文化。
K:一家新興小企業,以將近十億美元賣給亞馬遜。
L:一種生活方式。
M:在這裡整天都像是下班後歡聚的「快樂時光」(happy hours),舉辦慶祝活動時一定
少不了Gray Goose牌伏特加。
N:一種運動。
O:其實是十家公司合而為一,包括訓練、訂單履行、網站分支等。
P:執行長每年領三萬六千美元(相當於新台幣100萬元初),穿牛仔褲上班,坐
在辦公室中央的小隔間,有一百多萬人追蹤他的推特(@zappos)。
Q:帶給人快樂。
R:總部與訂單履行中心(Fulfillment Centers)定期舉辦參觀行程,大受歡迎。
S:客服中心員工接一通電話的最長紀錄超過八小時。
T:以上皆是,而且還更多。
答案當然是T

暢銷商業書《星巴克模式》作者亦是本書作者約瑟夫‧米其里(Joseph A. Michelle)將薩波斯經驗分解成五大元素:

★ 雇傭完美速配──建立公司價值觀的基礎
找出你的核心價值觀,同時也要找尋認同這些價值觀的人,兩者同樣重要。很少企業像Zappos這樣重視文化的定義、價值觀的溝通或員工是否適合公司的文化。

★讓顧客輕鬆享受快速的服務──創造輕鬆的顧客經驗
免費運送、免費退貨:一年三六五天免費退貨政策很有助於確保做到顧客想要的「準確無誤」,終而讓顧客「得到真正想要的」。整個過程不費力氣,通常會很「驚喜」。這個「驚喜」的經驗反映在顧客對Zappos頂級服務的讚賞。
Zappos就像一線陽光。美國的企業界應該以Zappos為經營楷模!

★ 個人化服務──真誠與顧客建立連結
Zappos的領導者明白,經營企業不只是進行交易或金錢與產品的交換。企
業可以是(也漸漸必須是)攸關人際關係的發展,且時間可以延續到顧客的一生。

一則故事被廣泛張貼、轉載、「加入最愛」(favorited)、透過推特傳送: 主角是拉瑪(Zaz Lamarr)。拉瑪向Zappos訂了幾雙鞋子,要送給罹癌瀕死的母親。由於她的母親變得很瘦,她多訂了很多尺寸,最後只有兩雙合腳。拉瑪將其他七雙都退回,但超過期限。Zappos連繫告知沒有收到退回的鞋,她說明這個情有可原的狀況:她的母親去世了,她會盡快將鞋子退回。Zappos沒有要求她遵循Zappos的退貨政策,而是:以電郵通知,表示已安排讓UPS來取貨。後來還收到一個漂亮的花籃,裡面有白百合、玫瑰和康乃馨,很大一籃,精緻芳香。這類故事引發很大的迴響,其他貼文則多半融入社交媒體的豐富對談。

★拓展領域──促進員工與產品一起成長
「Zappos大學」,但事實上在Zappos並沒有這樣一所大學。但從實質的作用來看可以說有。Zappos 公司的培訓團隊不太像傳統的訓練部門,反倒比較像一所大學。Zappos提供多層次的核心課程,而且課程很多元。不論是文化涵養、基本商業教育、或增進個人的參與,從Zappos的核心課程可看出內容對所有的Zappos人都具有廣泛的價值,提供的一般技能發展也是所有的部門都需要的。
如果你將Zappos「追求成長與學習」及「擁抱與追求改變」的價值觀結合起來,就會產生一加一大於二的效果,不僅個人能有所成長,同時也會幫助Zappos改變與成長。光是追求卓越與接受改變還不夠,個人還必須追求成長與學習,推動自己與企業向前走。

★ 玩出好業績──認真玩樂,努力工作
很多研究顯示,工作有目標對一個人是否快樂有正面的影響,充滿負面情緒的職場則會腐蝕員工的幸福感。
任何平凡的工作都能變好玩嗎?在Zappos,像消防演習這種例行事項通常會有好玩的小變化。Zappos訂單履行中心的安全與風險經理莫里斯(Leah Morris)說:「我們試著把疏散演習變好玩。有一年我們租來製冰機,疏散演習後大家都在外面吃冰;還有一年我們買了八百枝水槍,點完人頭,確定大樓已安全了,大家在停車場舉行水槍大戰。」同樣的,有些公司在合併或購併後會舉行平淡無味的派對,亞馬遜買下Zappos之後,他們舉辦的是結婚慶祝會。一位Zappos人說:「公司鼓勵大家打扮成像是去參加婚禮或自己要結婚。我告訴老婆,我們應該穿著結婚禮服去!她問我是不是瘋了。我很有說服力地問她,她這輩子還有機會穿結婚禮服嗎?結果我們真地穿著結婚禮服去參加公司的派對。我想這就是Zappos經驗的精髓──盡情去做你知道在別家公司絕不可能做的事。」
被亞馬遜購併之前和之後,謝家華擔任Zappos執行長的年薪都是三萬六千美
元—這相當於新台幣一百萬元初。有些人會說,對一個財力雄厚的人,這只是象徵性的姿態。在Zappos,多數員工知道他們的薪水相較於謝家華是很公平的,很多時候他們知道自己賺的比公司的執行長還多。Zappos訂單履行中心流程經理霍特(Angie Holt)說:「當你看到最高領導者的薪酬比應得的少,卻對大家都很慷慨,自然會將心比心。事實上,這裡表現最佳的員工每天都付出百分之一一○,而且不會要求更多回報。」

當員工對公司產生認同感,這種正向的感覺很有感染力。員工會透過推特、部落格、閒談,與親朋好友分享你的公司有多棒,你便能成功創造可長可久的企業文化、顧客忠誠和優異的「口碑」。

給讀者的啟示:
✏有目標的工作能提升員工的自尊和幸福。
✏相反的,負面的壓力會影響員工的健康。
✏要減輕工作壓力必須調整工作的步調與質量,提供公正的環境,提高員工的
掌控力。
✏健康的工作環境能減輕壓力,幫助員工投入、創造與放鬆。
✏研究顯示,小睡片刻能提高生產力,改善員工流動率。
✏職場的參與需要培養、管理與協助,通常要仰賴特定部門來創造富情感意涵
的活動與服務社區的機會。
✏依據公平理論的預測,當人們感覺稍微被過度重視時,通常能表現出最佳績
效。
✏依據互惠原則,人們通常會以德報德。
✏領導者眼中的團隊表現往往反映出領導者對員工的投資程度。
✏支持員工創造樂趣通常能促進銷售成長,重要的績效目標也能有極佳的表
現。
✏員工的熱情擁護攸關顧客的熱情擁護。
✏顧客與觀察家會注意並談論你如何對待員工,以及如何對待他們。

【國外好評】

「如果你要尋找一條激勵向上的道路,引領你創造出讓人喜歡、信賴、驚嘆的企業,這本書就是你的寶藏!」
──川崎(Guy Kawasaki),曾為蘋果主要傳道師,《收買顧客的心》作者

「本書從當代最富創新精神、最進步的一家公司汲取靈感和實例,為你規畫成功企業的藍圖。不要只是閱讀,要拿來運用!」
──霍克(Tony Hawk),職業滑板好手,《職業:溜滑板》和《化不可能為可能的執行長》作者

「有了這本書,你可以清楚知道薩波斯的成功之道,以及你可以如何效法。只要運用作者整理出來的五大原則,你也可以發揮事半功倍的效果,一路奔向傳奇企業的坦途!」
──桑布恩(Mark Sanborn),桑布恩聯合公司總 裁,《郵差弗萊德》和《別把自己做小了》作者

「企業主看到薩波斯這種媒體寵兒,通常的反應都是張大嘴巴驚嘆不已,卻無法採取行動。如果你不滿足於只是旁觀,作者已幫你解構薩波斯的故事,讓你也可以做出同樣傲人的成績。」
──高汀(Seth Godin),《主動出擊》作者

這本書彰顯薩波斯如何顛覆以客為尊的標準,同時創造出前所未有的企業文化,作者告訴我們如何能多沾染一些薩波斯的神奇魔力。
──萊恩(Eric Ryan),環保清潔用品公司method的創辦人之一,抗髒專家
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作者介紹

■作者簡介

約瑟夫.米其里( Joseph A. Michelli )

張美惠

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