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打敗大你10倍對手的終極武器: 小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略

打敗大你10倍對手的終極武器: 小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略

作者 : 福永雅文

出版社 : 大牌出版

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


在日本,蘭徹斯特策略有「競爭策略聖經」之稱
小公司靠它逆轉勝,大公司靠它更強盛
軟體銀行社長孫正義從創業之初起
就是這個策略的忠實信徒!

蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗,運用科學的理論框架而建構。它的原理,在於以「市占率」為判斷標準,依市場地位不同,採取不一樣的作戰方式。對商場弱者而言,它是顛覆弱肉強食定律的終極武器!

本書五段故事,都是根據真人實事改編。你和需要幫助的商務人士,是不是有相同迷思?

‧大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢?
大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化……

‧營收大:你是不是以為事業就是要包山包海?
多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑……

‧Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯?
大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通……

‧產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好?
痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,還找來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山……

‧第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了?
幸運藥品的城南營業所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易……。

蘭徹斯特為你獻策!

‧佳能(Canon)以蘭徹斯特策略,在影印機市場打敗全錄(Xerox)。
‧日本7-11採用蘭徹斯特策略,拉開與第二名「Lawson」的差距。
‧朝日啤酒的中條元副社長說:
「Super dry這個品牌之所以能成為第一名,就是使用蘭徹斯特策略。」
‧日本知名旅行社H.I.S.的社長澤田秀雄說: 
「我們以便宜機票搶占第一名,靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」
豐田汽車、摩斯漢堡,還有更多中小型企業,也都曾受惠於蘭徹斯特策略。

本書採用漫畫&圖解形式,深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法。
日本亞馬遜網站上讀者表示:此書淺顯易懂,是了解蘭徹斯特策略最佳入門書!
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作者介紹

■作者簡介

福永 雅文
福永雅文
蘭徹斯特策略專家。
現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。
他將幫助弱者逆轉勝視為使命,致力於推廣有日本競爭策略聖經之稱的蘭徹斯特策略。目前,除了協助弱者企業致勝、存活外,也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。

神崎 真理子

江裕真
江裕真
輔大管研所、中央資管系畢,曾任財經雜誌編輯。譯有《搶救35歲》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去? 你一定用得到的財務知識》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書,以及《灰色的彼得潘:池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭:池袋西口公園7》、《非正規反抗:池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。

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