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職場A咖不告訴你, 你要偷學的51個商用法則

職場A咖不告訴你, 你要偷學的51個商用法則

作者 : 中野明

出版社 : 八方出版股份有限公司

※ ※ 無庫存

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定價 : NT 250

售價9折, NT225

內容簡介


提升職場競爭力,就算不景氣,老闆還是要給你加薪!職場A咖必看!上班族最實用、最經典! 51個商業策略大解密 60種商戰用語速查日常實例X重點教戰!立即上手!一次擺平難纏的老闆、同事、客戶  ◆ 最淺顯的文字,用生活實例破解複雜的商業理論! ◆加薪升遷、商業談判、職場競爭必備指南! ◆做生意、懂管理、學經營必看!51個最經典、超實用的商業策略! 讓你買到昏頭的優惠券、會員卡、集點卡 → 價格差異傻傻買網拍,拍賣背後的利益關係?→ 賽局理論手機新款功能差不多還是賣到翻?→鎖定策略射門PK戰,踢哪邊才會贏?→ 比例策略午餐老是不知道要吃什麼?→ 波達投票法卡拉OK唱得再爛,拍手就對了?→ 從眾效應 每個月都有業績壓力?搞不定老闆、同事、客戶?苦讀大師的商業理論太催眠? 本書概括銷售、管理、領導、行銷……等商學核心主題,以最生活化的商戰實例與圖解步驟,解說51個上班族提升職場競爭力必看的商用法則 ˇ立即實踐就有效的商業概念 ˇ擬定「優勝」策略,掌握賺錢關鍵 ˇ必學!解決職場煩惱的經典策略 ˇ全面提升上班族數字力教你立刻全面提升業績、迅速搞懂報表的數字力、馬上讓客戶點頭的說服力!立刻提升上班即戰力,輕鬆掌握職場生存關鍵! 本書特色 ◎立即實踐就有效的商用法則!達成業績必備!找到對的買家,讓顧客離不開你! ◎擬定「優勝」策略,打敗競爭對手!讓損失最少、獲利最大,掌握賺錢關鍵! ◎必學!一定派上用場的商業策略!商業談判、交涉、經營…… ◎具備敏銳數字力,工作保證更上手! 目錄: PART 1 立刻實踐就有效的商業概念 01 提高整體生產力:限制(或瓶頸) 02 提升營業額:帕雷托法則與長尾理論 03 讓顧客離不開你:鎖定策略 04 適合每位顧客的產品與服務:價格差異與自我選擇 05 找到對的買家:優惠券策略 06 不打無謂的低價戰爭:非價格競爭策略 07 如何獲得多數人的支持?:霍特林模型 08 什麼樣的表决方式對我最有利?:投票策略 09 越多人就越方便:網路外部性 10 只要產生認同感,一切好談:從眾效應column 1 創意的本質 PART 2 利用架構擬定「優勝」策略 11 優勢、劣勢、機會和威脅:SWOT分析 12 分析業界內的競爭狀況:競爭環境 13 分析競爭對手:競合分析 14 認清對手,也認清自己:領導者、挑戰者、追隨者、利基者 15 集中投資在有希望的產品上:商品組合管理 16 不同階段,必須採用不同策略:產品生命週期 17 擬定經營策略的架構:產品╱市場矩陣 18 藉由累積經驗,降低成本:經驗曲線 19 創造連鎖附加價值:價值鏈 20 強者與弱者,有不同的作戰方針:藍徹斯特策略column 2 奧斯本檢核表 PART 3 打造策略腦:賽局理論的使用方法 21 看穿競爭中的利害關係:賽局理論 22 事先擬定策略:逆向歸納法 23 你的利益等於我的損失:零和遊戲 24 讓損失最少、獲利最大:最大最小策略及最小最大策略 25 分析賽局,選擇最佳策略:支付矩陣思考法 26 馬上選擇對自己最有利的策略:優勢策略 27 根據成功機率來評估策略:比例策略 28 從平衡中獲勝:藉由比例策略達到平衡column 3 矩陣思考 PART 4 解決各種煩惱的經典商業策略 29 努力達成業績的祕訣:巴菲特策略 30 巧妙地運用強者:理性的豬策略 31 理性判斷不一定是最好的選擇:囚徒困境 32 避開囚徒的困境:契約與協議 33 協調與競爭相輔相成:因應策略 34 製造有利於己的囚徒困境:策略性活用困境 35 談判與交涉的必備元素:承諾 36 窮鼠會咬貓:邊緣策略 37 製造動機與誘因:獎勵 38 經營者的困境:逆向選擇 39 避免逆向選擇的有效手段:信號 40 理論與現實的差異:連鎖店悖論column 4 提高會議生產力的六頂帽子 PART 5 透過提升數字能力,增強策略腦 41 定價的哲學:售價-成本=獲利 42 低價或高價,哪個有效?:吸脂定價╱滲透定價 43 需求與價格間的秘密:價格彈性╱所得彈性 44 今天的現金不等於明天的價值:淨現值 45 一目暸然的具體數字:市場佔有率目標值 46 有效擴大市佔率:三點攻佔法 47 公司的資金如何運用?:資產負債表 48 公司是否有獲利?:損益平衡表 49 資產負債表與損益平衡表的關係 50 經營分析的基本指標 51 損益平衡點column 5 避免停止思考 商業策略用語集參考文獻+書籍介紹索引
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作者介紹

■作者簡介

中野明
非文學作家。一九六二年生於日本滋賀縣。歷任關西學院大學、同志社大學講師。專事經濟經營、情報通訊,以及歷史相關書籍寫作。擅長將複雜的結構,運用圖解方式呈現,受到讀者高度評價。 主要著作: ‧《早上3分鐘學會像杜拉克一樣思考!:老闆教不了的,讓管理大師來教!》(朝日新聞出版,中文版由八方出版發行) ‧《岩崎彌太郎「三菱」的企業論》、《腕木通信-拿破侖看見的網路曙光》(以上朝日新聞出版) ‧《武士遇上IT》(NTT出版) ‧《快速學習商業理論》(PHP研究所) ‧《日本人的經營魂:與中斷交戰的武士們》(學研出版) ‧《杜拉克描繪之未來社會》(秀和系統) ‧《這樣創新思考,你比公司還會賺錢:上班族也能活用的藍海策略》(秀和系統,中文版由八方出版發行) 譯者簡介: 廖慧淑東京外語專門學校日中翻譯科畢業。曾任財經雜誌記者、旅遊雜誌採訪編輯。目前為自由工作者,專職翻譯、口譯及採訪攝影。 譯作:《這樣創新思考,你比公司還會賺錢:上班族也能活用的藍海策略》、《早上3分鐘學會像杜拉克一樣思考!:老闆教不了的,讓管理大師來教!》、《多愛一個又怎樣?──新宿媽媽桑不外傳の37招奪心秘技》、《掠奪愛─不擇手段把你要的人搶過來の19種必殺技》、《全世界都穿UNIQLO》(以上八方出版) 、《犬的記憶終章》、《犬的記憶》、《巴黎.家的私設計》、《這是一場從巴黎地鐵開始的小旅行》等書。 著作:《早上3分鐘變身管理大師》、《早上3分鐘搞懂商業經典》(以上八方出版) 、《日本,我來了!現學現用的旅遊日語》 E-mail:scart1020@hotmail.com

廖慧淑

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