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換軌策略: 再創高成長的新五力分析

換軌策略: 再創高成長的新五力分析

作者 : 傑佛瑞.摩爾

作者 : Geoffrey A. Moore

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


全球頂尖的高科技策略大師摩爾
繼暢銷著作《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》後最新力作

市場轉型不等人!
不等你的顧客,不等你的合作夥伴,不等你的競爭對手。不等你。
時間一到,若你還沒轉換到正確的軌道,
就像被留在沒有終點的末班車上。

企業要不被變動的市場淘汰,必須適時的開發、轉換成長軌道,
換軌,需要眼光,需要策略,更需要傾注資源賭一把的決心!

摩爾以全新的五力分析與實用的策略地圖,
引導企業一步步創造「逃逸速度」,擺脫過去成功造成的拉力,
在市場轉型之前傾注資源奮力一搏,領先踏上爆炸性成長的新軌道。

1.品類力:為什麼美國兩大平面媒體品牌《商業週刊》與《新聞週刊》各以傳說中一美元的低價被脫手,而數位儲存公司3Par卻能以23億美元的價格賣出?「品類力」要告訴你,狠下心丟掉那些缺乏成長空間的產品,對準高成長產品投入資源,是公司飛速成長的第一步。

2.公司力:現代汽車是BMW眼中的競爭者嗎?小企業要購買高效能的電腦,會考慮個人電腦和麥金塔電腦,還是去買惠普的Linux伺服器?提升公司力,要先找對假想敵。

「公司力」引導你認清自己的競爭對手,投入最大的資源強化自己的核心差異,直到絕大部份的客戶都買你帳。

3.市場力:Facebook是社交網站的全球領導者,但巴西人最愛的社交網站卻是Orkut。在這些市場區隔裡,全球領導者的力量不只是少一點點,而是不值一提。「市場力」引導你找對池子,打進新地域或打敗領導者,你就能在這個池子裡當最大的一條魚。

4.產品或服務力:Skype為何能把長途電話的成本降低十倍?維基百科為何能在不到十年內超越大英百科的全球標準?「產品或服務力」指出三條路徑,引導企業做不同層次的創新,以同時兼顧維持營收與投入資源創新產品的兩大需求。

5.執行力:釐清策略方向後,最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性,落實改革。執行力從改變的動態過程著手,引導你在恰當的時間調整成合宜的組織結構,一步步落實創新設計。

本書特色
1.作者摩爾身兼三家顧問公司名譽董事長,暢銷作《鴻溝理論》、《龍捲風暴》均為高科技企業及商管學院的必讀之作。二十年來,摩爾協助奧多比(Adobe)、思科(Cisco)、賽貝斯(Sybase)、高通(Qualcomm)等數十家頂尖科技公司推出震撼市場的新產品,保有或重回市場領導地位。

2.本書以「品類力」、「公司力」、「市場力」、「產品或服務力」、「執行力」五大主軸,幫助企業重新評量自己的競爭優勢,並且在劇烈變化的全球市場中,持續保有轉換軌道、開疆闢土的創新能力。

3.大量援引企業改造實例,包括蘋果(Apple)、IBM、奧多比(Adobe)、戴爾(Dell)等,並提供確切的評估準則與策略建議,是企業高階主管思考策略、規劃產品與重整組織的實用工具書。
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作者介紹
■作者簡介

傑佛瑞.摩爾(Geoffrey A. Moore)

譯成多國語言的暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者,鴻溝集團(The Chasm Group)、鴻溝協會(Chasm Institute)、TCG顧問(TCG Advisors)三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務,都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。摩爾也是加州莫爾達維多創業投資公司(Mohr Davidow Ventures)的創投合夥人。這家公司專營特定科技市場,包括電子商務、網際網路、企業軟體、網路化與半導體。

■譯者簡介

羅耀宗

台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業、中央大學企業管理系博士候選人。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。所著《Google:Google成功的七堂課》獲中華民國經濟部中小企業處94年度金書獎。另著有《第二波網路創業家:Google, eBay, Yahoo劃時代的繁榮盛世》。曾獲時報出版公司2002年「白金翻譯家」獎,現為財金、商業、科技專業自由文字工作者、《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。
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