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心理專家超強說服力

心理專家超強說服力

作者 : 林郁

出版社 : 益智書坊

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 240

售價9折, NT216

內容簡介


想要得到成功,必須去驅使兩種人。
一是他人,一是自己。


驅使他人的技術,隨著心理學的發展而變得普遍化,例如拿破崙一定會叫出每個士兵的名字而掌握人心;但是現在能力很強的生意人,能夠叫出顧客或部下的名字,已經變成一種常識了。也就是說在古代是劃時代的技術,現今已經普遍化了。

身處現代,如果能夠運用心理學的手法使人相信,說服他人或是要隨心所欲地控制他人,並不困難。

不過,這就好像雙刃劍一樣。

也就是說,你自己也有可能受到來自他人的心理操作。原以為能掌控他人,沒想到反而被別人掌控,不知不覺中受到暗示的經驗,你有沒有過呢?我在演講或指導研修時,經常被問到——

「上司和下屬的人際關係不好。」
「不懂得交涉、說服……」
「容易陷入負面的構思中……」
「感覺工作的能力不足。」
「總是覺得太勉強或浪費力量……」

仔細詢問這些人的問題,發現原因幾乎都是受到來自他人不好的暗示,或者受到某種心理操作。

若不知道這些心理的形成原因,想要自己按照自己的想法展現行動就很困難了。

一些「驅使他人」或是「自我暗示」的座談會或書,實際上無法發揮作用,就是因為自己和他人的心理互相產生深刻影響的緣故。就像運動,進攻和防守一定要並重,取得平衡;心理學若是不能複合運用的話,也無法產生效果。

二十多歲的A君,因為專攻心理學而具有辯才,而且仔細閱讀 D.卡內基等人的著作,看起來擁有極高的上升志向;而同年級的 B君讀理科,不懂得掌握他人心理,但也不注重出人頭地,反而希望配合自己的步調實現自我。

現在他們都已經是三十五歲的人。A君轉業之後獨立創業,可是卻沒有辦法展翅高飛;而B君出頭較晚,且即將被降職。這兩人代表的就是沉溺在操縱他人技術中而擔誤自身型,以及誤認為「只要自己努力就夠了」而中了他人圈套型。

心理學應該當作成功的綜合教材來運用。了解自己的心理,不斷累積在自己和他人心中按下此「鍵」就能夠得到好答案的方法吧!

這些成果就是本書。

實行起來非常簡單,而且效果能夠明確出現的心理技術整理為77則。只要運用本書,就能在複雜的人際關係中確立自我,同時看穿他人的行動和語言背後的真心,進行正確地應對。

如此一來便能夠過著平衡的人生,而你自己也能獲得成功。
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