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波浪行銷: 想大賣先學會興風作浪, 用虛實整合的直效手法, 讓廣大群眾幫你一起做生意

波浪行銷: 想大賣先學會興風作浪, 用虛實整合的直效手法, 讓廣大群眾幫你一起做生意

作者 : 馬克.戴維斯/ 蒂娜.凱特琳

作者 : Mark Davies/ Tina Catling

出版社 : 臉譜出版社

可訂購

定價 : NT 360

售價9折, NT324

內容簡介


什麼樣的媒體策略,能用最低成本快速擁有最高知名度?
什麼樣的行銷手法,能讓口碑效應徹底發酵,銷售一翻再翻?
什麼樣的經營方式,能集結人氣、穩固關係,讓粉絲不離不棄?
答案是:“波浪行銷”


在波濤洶湧的行銷世界裡,
有好點子,如何讓大家知道?
有好產品,如何用最低成本創造出最高報酬?

看過球場觀眾席上的波浪舞嗎?
那似浪潮般連續起落叫人high翻天的表演,
“波浪行銷”就如同商業活動裡的人浪舞,
它透過破壞性的創意、整合式的策略規劃與媒體組合,
經由吸收、引爆、鞏固、行動與再利用的循環流程,
結合虛擬與實體、數位元素與非線上元素,
善用直郵廣告、郵購型錄、電郵行銷、搜尋引擎、網站與社群,
借助運動創造和維繫的特性,啟動廣大群眾的力量,
讓你的點子,從小小的水花變成巨濤駭浪,驚動千萬人,
讓你的品牌,透過參與及體驗,在顧客心中留下不滅的記憶,
讓他們願意主動站上浪頭,當產品最好的傳聲筒,為你締造驚人的業績。

波浪行銷讓所有不可能都變成可能
將sim卡、電池、感應器或傳送器,
安裝在郵購型錄的封面裡或直郵廣告的信封裡,
一旦被拆開,便自動將收件者登錄在網站上,
即時在線上預填一份訂購單;
印刷品上提供了代碼,
供消費者透過簡訊或網站送出,
立刻取得折扣優惠或免費贈品……

行銷活動隨著科技發展產生巨變,
光靠好的創意點子,是不可能激起公眾意識裡的任何漣漪,
必須製造出波浪,透過正確的管道傳遞給正確的視聽群(audience),
進而達成經營品牌、締造銷售的目的。

為了完成這個目標,《波浪行銷》將教你:
如何善用反應最熱烈的兩種行銷手法——數位行銷和直效行銷;
如何打造從實體熱到虛擬世界的多面向行銷活動;
如何規劃完善的媒體組合,不斷製造話題,讓銷售持續加溫;
如何挖掘、說服和刺激消費者,經營可一再創造銷售的資料庫;
如何為品牌注入豐富的感性經驗,建立高度的忠誠關係;
如何將顧客放在傳播的核心位置,為行銷投資創造出色的報酬。

創造力+傳統技術專業知識+與線上社群勢力接軌的通天能耐=波浪行銷
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作者介紹
■作者簡介

馬克.戴維斯(Mark Davies)& 蒂娜.凱特琳(Tina Catling)

馬克.戴維斯和蒂娜.凱特琳在行銷界裡都擁有二十五的經驗,曾任職於全球幾家最大型的廣告代理商——包括上奇廣告(Saatchi & Saatchi)和奧美廣告(Ogilvy and Mather)。他們於一九九三年創立了屢屢得獎的outside the box廣告公司(www.outsidethebox.co.uk),這家公司是英國最有名的創意廣告公司之一,其出色的行銷能力很快地為他們建立了口碑,客戶包括旅行支票公司Thomas Cook、藥妝連鎖店Boots、得利塗料Dulux、英國皇家郵局Royal Mail、日立家電Hitachi、和威世卡公司Visa。兩人都在英國的許多大學授課,也在世界各地以創造性思考為題發表演說,並透過他們的創新管理公司Think (www.thinkso.co.uk )訓練多家組織追求創新。全球各地都有馬克和蒂娜所授權的Think公司,協助他們開啟全球視野,對於學習和創新,他們都抱有同樣的熱忱。馬克.戴維斯和蒂娜.凱特琳也是暢銷書《Think》的合著作者,這是一本石破驚天的商業書籍,能確實開啟你的智慧。

■譯者簡介

高子梅

東吳大學英文系畢業,曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監,現為專職譯者。譯有《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼?》等書。
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