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蘇格拉底辯證交涉術: 善用思辨、提問的技術, 讓難纏的對手也能乖乖就範

蘇格拉底辯證交涉術: 善用思辨、提問的技術, 讓難纏的對手也能乖乖就範

作者 : 本田有明

出版社 : 大牌出版

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 260

售價79折, NT205

內容簡介


把哈佛最受歡迎的課程「正義講堂」搬回家
學習桑德爾教授的蘇格拉底辯證法
藉由詰問的方式催生智慧、解決難題
以「正義」為題,乍看之下似乎艱澀生硬的課程,為什麼會成為大學史上最多學生選修的熱門課程呢?
桑德爾教授超高人氣的祕訣,其實來自於蘇格拉底的辯證法。
蘇格拉底抱持著「真理越辯越明」的強烈信念,成為以辯證法探究真理的創始者。藉由詰問的方式,用一個問題回答一個問題來催生智慧,他的詰問技巧因而稱為「蘇格拉底的助產術」。
請想一想你面對客戶作簡報或進行談判時,你是怎麼談話的?
你是否經常拼命地說明,或是過度熱衷於自己的提案,導致雙方並未進行真正的對話?像這樣的情況,就需充分運用蘇格拉底辯證法,善用邏輯思考及提問方式,就能掌握主導權,產生很大的成效。

蘇格拉底辯證法可加以歸納,簡化為下列三項:
1.不是喋喋不休地說個不停,而是傾聽對方說什麼,從其中發現關鍵字。
2.利用巧妙的發問技巧,喚醒對方沉睡的智慧。
3.遵守對話技巧,促進邏輯性思考,探究解決問題的提示。

這個技巧,不僅能運用在學校的課業,也能運用在公司的主管與下屬,家庭中的親子教養,以及各種場合中的人際關係。另外,在商場上的簡報或談判,也可以利用蘇格拉底辯證交涉術,改變商機,使潛伏的「問題本質」浮上檯面,甚至讓難纏的對手成為自己最大的「盟友」或「理解者」也是辦得到的事。

如何?是不是覺得「如果是這個程度的話,我應當也做得到?」

但是,蘇格拉底辯證交涉術的運用,必須經過一定程度的訓練。本書提供29個終極對話技巧,各章節闡述分析、搭配圖解說明,只要能時時注意複習改善弱點,就能訓練思辨、提問的技術,培養快速準確的答話技巧,讓傷透腦筋的對手,也能變得善解人意。

本書特色:
★從哈佛大學「正義講堂」學習對話技巧
★圖解蘇格拉底辯證法的流程
★利用蘇格拉底的「助產術」催生智慧,讓潛伏的「問題本質」浮上檯面
★以辯證對話技巧改變商機
★善用提問的技術,將問題發現與問題解決委託對方
★抓住「關鍵字」,進行「接投球」的對話練習
★訓練思辨、邏輯思考的技術,培養快速準確的答話技巧
★提供腦力整理術──「三點思考」
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作者介紹
本田有明
1952年生於日本兵庫縣神戶市,慶應義塾大學哲學系畢業,曾在社團法人日本能率協會任職。現為本田經營顧問事務所代表,從事人力教育顧問,能力開發等顧問工作。著作包括《3年不辭職》、《觀人33鐵則》、《提升工作競爭力的100個方法》、《活化工作的論理思考》、《20歲的成功聖經》等。

卓惠娟
專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。譯有《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分 筆記術》、《體貼性愛祕技》、《治百病就靠體溫》、《相信靈魂轉生,改變人生》、《改變人生的超速習法》等;著有《孫子行銷戰典》等。

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