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說中大腦想聽的那句話, 白紙也能大賣! 改變購買決策的神經行銷術

說中大腦想聽的那句話, 白紙也能大賣! 改變購買決策的神經行銷術

作者 : 派崔克.韓瓦瑟/ 克里斯多福.摩林

作者 : Patrick Renvoise/ Christophe Morin

出版社 : 三采文化股份有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


你以為你的決定都來自理性思考嗎?
其實真正的決策者是「舊腦」!

這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了!
——哪個能吸引較多注意力?
為什麼你會對某些話特別有印象?
那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。

科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考,中腦處理情緒等感覺,舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策,再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言,你就能輕易推銷任何概念或是商品!

要怎麼說出「舊腦」的語言呢?
˙舊腦一切以「我」為中心,一直說「你」準沒錯
˙舊腦沒有「對比」就做不出決定,要強調有你和沒有你差別很大
˙舊腦喜歡簡單具體,多用道具樣品,少用複雜文字
˙舊腦只記得開頭和結尾,一開始就要踩到痛點,最後再來個回馬槍
˙舊腦看到的比聽到的快 40 倍,把訊息視覺化最有衝擊力
˙舊腦情感至上,說個好故事勝過舉出數據證明

學會「舊腦」的語言,好處多多:
˙讓你的簡報更有說服力,每句話都打中目標
˙讓你輕輕鬆鬆便能成交,加快銷售的流程
˙讓你擁有更強大的影響力,能夠改變他人的決策
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作者介紹

■作者簡介

派崔克‧韓瓦瑟/克里斯多福‧摩林
在法國長大,並在法國取得電腦科學碩士學位。身為銷售專家,韓瓦瑟談成的生意總值超過二十億美元。他先是為矽圖公司管理全球事業發展,也在那裡完成數百萬美元的國際OEM (原始設備製造)協議。他還曾銷售超級電腦和複雜的軟體給美國航太總署(NASA)、殼牌石油(Shell)、波音航空(Boeing)、佳能(Canon)、BMW、空中巴士(Airbus)等企業。韓瓦瑟根據最新的神經科學研究成果,發展出全新的銷售和行銷模組。他現在致力於協助企業深入了解,他們的顧客是如何做成購買決定。

克里斯多福‧摩林(Christophe Morin)
摩林是 rStar Networks 的行銷長,該公司曾為多家《財星》五百大公司發展專用網路。在此之前,他是世上最大的食品分銷商之一,罐裝食品公司(Canned Foods, Inc.)的行銷及企業訓練副總裁。過去二十多年來,摩林一直對大腦的運作方式深感興趣,也完成了以廣告效率與腦半球側化(hemisphere specialization)的關係為題的碩士論文。他在南特高等商業學院(ESC Nates)拿到行銷學士學位畢業後,在博林格林州立大學取得商業管理學碩士。

洪世民
六年級生,外文系畢,現為專職譯者,譯作涵蓋各領域。

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