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完銷力: 預售屋代銷完全操盤

完銷力: 預售屋代銷完全操盤

作者 : 張明義/ 許惠喻

出版社 : 詹氏書局

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 450

售價95折, NT428

內容簡介


一窺年產值超過4000億的代銷業神秘禁地

■ 本書特色

專業代銷經理人的態度與職能

◎代銷人沒有消極的權利!
企劃本事必備─接案業務+產品定位、廣告企劃+行銷策略

◎代銷人沒有悲觀的權利!
 銷售本事必備─廣告預算+媒體計畫、價格策略+銷售控制

◎代銷人沒有無知的權利!
 法務本事必備─預售屋買賣+奢侈稅、銀行貸款+實價登錄

◎代銷人沒有落後的權利!
 銷控絕技必備─四大銷售表+建材表、銷售講義+答客問範本


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作者介紹

■作者簡介

張明義、許惠喻

張明義

學歷
  中央大學資管所碩士

經歷
  湯姆龍董事長特助
  高力國際派駐內湖亞太經貿廣場-總物業經理
  羽田機械資訊-股長

專長及出版計畫

‧市地重劃
‧都市更新
‧工業用地開發
‧購物中心招商及營運
‧房地產投資與管理
‧物業管理
‧預售屋代銷
‧法拍屋買賣
‧防水防漏對策
‧弱電系統規劃
‧PLC機電整合

許惠喻

學歷
  東吳大學法律系

經歷
  海悅廣告專案經理
  建設公司代銷管理專案經理
  永然法律研究中心預售屋行銷課程講師
  代銷公司員工訓練講師

專長及出版計畫

‧代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練
‧房地產住宅市場調查、分析及區域競爭產品分析
‧建設公司市場開發提案
‧住宅產品規劃分析:產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議
‧銷售案前籌備:排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員
‧廣告企劃執行:廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整
‧現場銷售執行:產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討(結案報告)
‧編定各項銷售手冊:委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地(預定)買賣合約書、個案結案報告書
‧代銷管理:代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務
‧辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。

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