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贏六分就好! 以退為進, 談判桌上無往不利的交涉術

贏六分就好! 以退為進, 談判桌上無往不利的交涉術

作者 : 藤田尚弓

出版社 : 悅知文化

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 280

售價9折, NT252

內容簡介


‧史上難能一見!以退為進、以柔克剛的交涉術

‧交涉並非難事!31則關乎職場應對、情場交往、生活消費買賣等不能不知的交涉技巧,說話要說得深入人心,講理要講到聽進耳朵裡。

‧交涉技巧簡潔明瞭!多則日常生活範例,利用人物間的應答,熟知每個人內心的想法,準確知道交涉的重點為何,讓不善表達的你,在對的時機,做對表情、說對話。

「贏六分就好!」取自於日本戰國武將--武田信玄。

意思是與其徹底的打敗對方,招致怨恨,不如給人留一條退路,藉此得勝還比較妥當。

不求贏得多,但求贏得『好交情』
如果你還是認為『交涉』就是咄咄逼人、爾虞我詐、滿肚子壞水、機關算盡…本書將顛覆你對『交涉』的負面觀感,讓你的人生逆轉勝!從此訂單接不完、桃花朵朵開、黑心交易大退散!

不好意思說『不』、不想撕破臉、不想當壞人……
當你這麼想時,表示已經將自己推離談判桌,
離成功的交涉也越來越遠!

如果你老是碰到以下鳥事,請立刻將這本書買回去!

‧明明已經忙不過來了,還不敢推辭主管臨時交派的任務,搞得兩面不是人!
‧老是幫同事擦屁股,但是當你需要幫助時,卻無人回應?
‧推銷員的三言兩語,就讓你失心瘋買了十萬元鍋具組!
‧就算事先想好具體目的,但談判時還是被牽著鼻子走?

『交涉』,並非以擊敗對方為目的,而是尋求平衡,達成雙方滿意的結果。
因此,你更需要:不破壞人際關係的雙贏策略、不被人討厭的拒絕話術、讓彼此更靠近的聰明讓步術、破解黑心交涉術等各式技巧。
一本專為交涉新手打造的談判教戰手冊,利用職場和生活常見的實際情境為例,分析情勢,切中談判核心,示範交涉話術,讓你從此無往不利!

人生,就是一連串的交涉!
日常交涉術──

‧ 過程越複雜,買賣雙方的情緒越愉快?
‧ 交涉時可以要讓步嗎?多少是底限?

職場交涉術──

‧如何做出自己不內傷、上司有台階下的決定?
‧如何為自己爭取到理想的年薪?

人際交涉術──

‧原來,好感度是交涉成敗的重要關鍵?
‧不擅長和第一次見面的人裝熟,怎麼辦?

戀愛交涉術──
‧只要勾起對方沒說出口的慾望,一切手到擒來?
‧『灰姑娘』的經典策略,適時撤退才讓人倍感價值?

黑心交涉術──

‧「打7折」與「折價3000元」,哪一個比較划算?
‧恐怖的讓步術,讓你毫不猶豫借人50萬?

從此,不再傻傻讓步,把自己逼死。
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作者介紹

■作者簡介

藤田尚弓
擔任:
UpWeb(股)公司董事長
法政大學創新管理研究所客座教授
經濟產業省後援事業「逐夢服務」認證專家
日本社會心理學會會員
惡女學研究所所長

曾在地區警察局擔任全國首位防止犯罪專員。結婚後離職。離婚後,進入銀座公關俱樂部,成為NO.1的女公關。後來進入一般企業擔任業務,累積了女性管理人員經歷,2006年起創業。經營網路相關公司的同時,也擔任交涉、溝通方面的講師,在部份上市企業、大學等地講課。興趣是研究歷史上的惡女。也經常上電視、參與綜藝節目演出。著作有《惡女的工作術》(鑽石社)。

■譯者簡介

黃薇嬪
翻譯的時候,一直對著書中帥氣能幹又體貼後進的佐藤前輩開小花。
蛤?現實生活的公司裡沒有這種好人前輩?
別擔心,還有這本書陪伴你(遞上)。

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