獵殺巨人: 十大商戰策略經典分析 (第2版)

獵殺巨人: 十大商戰策略經典分析 (第2版)

作者 : 史蒂芬.丹尼

作者 : Stephen Denny

出版社 : 經濟新潮社

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 350

售價79折, NT277

內容簡介


在市場上,巨人總有一天會步履蹣跚,露出敗相;而有些小咖「惦惦呷三碗公」,正在蠶食鯨吞市場。

商場如戰場,兵不厭詐。很多事與其肉搏,不如智取。

在今日巨變的世界,科技帶來的典範轉移,使得成功模式日新月異,令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略,都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大,從來都不容易,但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維,改寫了競爭的法則,扭轉了局勢。小咖的進擊,竟是如此強大!

這十大策略,都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如:

◎薄冰險境:把巨人帶到你選擇的戰場上,或是把對話轉移到巨人到不了的地方。    
◎贏在最後三碼:讓巨人花錢提高顧客的興趣吧!你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。

◎你不敢?我敢!:運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢,做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住,巨人的一舉一動,「機會成本」都比你高。

書中也有許多當代的知名案例,例如奧多比(Adobe)如何在繪圖軟體領域力拚微軟?唐先生甜甜圈(Dunkin' Donuts)如何以優質咖啡對抗星巴克?家用清潔品公司美則(Method)如何以植物配方挑戰寶僑(P&G)?百度如何在中國市場正面迎擊Google?

進擊的小咖們,已經成功地「獵殺巨人」,為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中,克服舊有商業模式與科層組織的思維,向產業老大開戰,贏得漂亮的勝利,這本書是必備的指南。
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作者介紹

■作者簡介

史蒂芬‧丹尼
他是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷(Denny Marketing)的總裁,他擔任資深經理人長達20餘年,服務過的品牌包括索尼(Sony)、安吉星(OnStar)、艾美加(Iomega)及繽特力(Plantronic)。
他經常為每日必服(Daily Fix)部落格及行銷專家網站撰稿,並經營自己的部落格。他目前住在舊金山外圍。
作者網站:www.stephendenny.com

■譯者簡介

吳書榆
臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL(University College London)經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。譯作包括《下班後的黃金八小時》(三采出版)、《讓顧客主動推薦你》《獵殺巨人》《上下管理,讓你更成功!》《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》(以上經濟新潮社出版)等,譯作甚豐

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