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世界最強的推銷員

世界最強的推銷員

作者 : 白明亮/ 楊少奇

出版社 : 新潮社文化事業有限公司

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 320

售價9折, NT288

內容簡介


「目標」是成功者的一把寶劍,它可以殺妖降魔。

在人生的旅途中,我們常會遇到一些阻礙。只要有目標,一個人會不惜代價越過它。而沒有目標的人也許會回頭,也許會在阻礙物邊等待。

作為一個剛剛起步的人,一定要在任何計畫未開始時,根據自己的精神、意志、能力,訂下一個可行的目標。

尤其是在盲目之中,目標可消除你的煩惱,引導你走向成功。

與其說成功者選擇了目標,還不如說是目標選擇了成功者,偏愛成功者。 目標討厭那些盲目者,無固定目標的人只能在盲目中徘徊。

人生旅途,如茫茫大海,一旦失去目標,就會左右擺動,總會被困難所纏繞。

一旦有了目標,精神便會集中,士氣便會提高,希望帶來努力,努力帶來忍耐,忍耐又帶來毅力,如此這般,便可以走進成功的目標。

大家可能聽過「望梅止渴」的典故吧。
三國時代,發生了一件事。 當時的大軍事家、政治家曹操帶領一支大軍出征,一不小心迷了路,走入沙漠險地。士兵非常口渴,不滿的情形相當嚴重。

曹操這時也十分口渴,又看到士兵已出現不滿的情緒,十分著急。一望無邊的荒漠,何處有水源呢?遠水現在也很難解近渴,又何況不知遠水在何方,還有多少天才能發現。再這樣下去,士兵就會疲憊不堪。

終於,曹操想出了一個辦法。他說,在不遠的地方,有一座很大的梅園。

士兵聽了,滿懷希望。因為梅是可以生津止渴的。暫時的希望令他們把目前的口渴之苦忘記了。最後,終於找到了水源。

這個典故巳過了一千多年,但它留給我們的卻是一個歷久常新的道理——不管我們幹何事,都要樹立一個可行的目標,以引導我們。如果曹操沒有施出望梅止渴之計,士兵是否會聽他的呢?他們是否有精力找到水源?

在營銷業務中也一樣。 對於一個剛剛起步的業務員,工作的前一天就應該為自己訂下一個行動目標。有了這個行動目標,以後就可按照這個目標前進,不致迷路。

不論是遭逢挫折還是打擊,只要你時刻想著自己的目標,就會自動戰勝困難,勇往直前,直至達到自己的目的。

有了目標,你也會強迫自己為了目標而優待顧客。

我們想像一下,當初曹操如果不讓自己的士兵去找梅林,他們不是也一樣會迷失方向,失去信心嗎?

他們為了目標,克服了沙漠所帶給他們的艱辛與痛苦,其實,與營銷有什麼兩樣呢?

一些發財致富的人不都是在剛起步時就為自己定下一個大目標嗎? 為什麼我們不能有一個目標呢?
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作者介紹

■作者簡介

白明亮、楊少奇

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