知識.從零開始: 商業交涉術入門

知識.從零開始: 商業交涉術入門

作者 : 谷原誠

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

※ ※ 無庫存

無庫存

定價 : NT 260

售價9折, NT234

內容簡介


從零開始學商業交涉術,
了解自己、活用各種心理戰術,
即使不善辭令也能成為談判高手!

何謂哈佛式談判術?如何分辨對方的表面話與真心話?如何將談判由「NO」轉變成「YES」?

談判是一種溝通的過程,過程中不免面臨雙方損益的協調與考量,如何在交涉過程中掌握自己的立場,並找出雙方的妥協點,以達到雙贏的結果,即為成功的商業談判。

翻開本書,跟著作者谷原誠(日本未來總合法律事務所律師)的腳步,帶領你掌握完美談判的秘訣!

破除成見、從零開始,打造成功的商業談判!

本書以循序漸進的架構,序章首先帶領讀者了解自己客觀立場,說明談判談判能力並非一種先天的能力,而是可以透過努力習得的技巧。而後輔以實際案例及漫畫的形式,分析各種談判術之運用技巧、談判時雙方的共識點、不同情境之下的各種談判技巧、以及七種人格類型的談判弱點。

從達成度的角度判斷輸贏

改變想法,從達成度的角度判斷輸贏。太在意輸贏的人往往以為「談判中的輸贏就是我個人的輸贏」,作者指出其實勝負可以換個角度評斷,即使對對手做出讓步,也會將讓步視為是為了贏得談判的手段之一。

事前準備工作
此外,事前準備是談判的成功關鍵,若不做好充分的調查,也就無法判斷對手所說是真是假。談判前製作檢查清單,檢視本次交涉的「目的是什麼?」、「讓步的底線在哪裡?」、「對手在談判破裂時,可能怎麼處理?」、「預估會在什麼條件下達成協議?」等面向,鼓勵讀者製作屬於自己的檢查清單。

事後回饋檢討

談判結束後,一定要回顧,給自己一些回饋。如同運動比賽,參賽後也需回顧比賽狀況,研究有哪些可以改善精進的地方,之後再繼續練習。談判也是如此,首先學習談判的技巧,然後回顧整個談判過程自我檢討,研究有哪些該改善之處,然後回饋到下一次的談判中。

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作者介紹

■作者簡介

谷原 誠(たにはら まこと)
律師。一九六八年出生於日本愛知縣,明治大學法律系畢業。一九九一年通過司法考試,以其訓練有素的提問能力、談判能力、理論能力等等作為武器,協助企業法務、企業重整、交通事故、不動產問題等等的案件、事件獲得解決。目前為未來總合法律事務所的合夥人。在「報導驛站」、「超級J頻道」等等提供解說服務。

著作有「隨心所欲影響他人的談判、說服技巧」(同文館出版)、「讓律師教內向的你如何談判」(日本實業出版社)、「尖銳的『提問力』」(三笠書房)、「打動人心的提問力」(角川書店)、「策略性談判術的精義」(寶島社)等等。電子報「律師偷偷告訴你絕對能贏的辯論精義」也備受好評。

作者部落格:http://ameblo.jp/mtanihara/

黃怡筠
輔仁大學日文系、政治大學傳播學院碩士在職專班畢業。目前從事中日語口譯、筆譯工作。

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