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說個撼動人心的好故事! 理解+感性+說服的9個練習

說個撼動人心的好故事! 理解+感性+說服的9個練習

作者 : 凱文.艾倫

作者 : Kevin Allen

出版社 : 天下雜誌股份有限公司

可訂購

定價 : NT 300

售價9折, NT270

內容簡介


Amazon.com行銷管理排行榜 Top 1 ★《華爾街日報》暢銷書
微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、輝瑞製藥、萬豪酒店、德國漢莎航空等跨國品牌創意來源

我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法,靠的不是賣力「推銷」,
而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」,那才是左右所有決定的關鍵因素!
能夠掌握隱藏議題、說出動人故事,便掌握了最大的商業資產。
30年廣告狂人無私分享,15則國際創意案例精髓解析,
9個練習,學習解讀人心、掌握說故事的要訣。
超越言語的感動,從心贏得對方!

所有決策都有理性和感性的考量,而感性效益通常更為重要。
不論你是誰,只要你有點子、產品或服務要說服他人接受,這本書就是為你而寫的!
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作者介紹

■作者簡介

凱文‧艾倫
30年資深廣告人、新業務開發專家,曾任職於麥肯國際廣告集團(McCann Worldgroup)、美商埃培智集團(The Interpublic Group)和靈獅國際廣告公司(Lowe Worldwide)等頂尖廣告公司,公認是當代廣告業中最有成就的成長創造者。

在美商埃培智集團和麥肯多年的工作經歷中,艾倫和萬事達卡(MasterCard)合作發展出全球知名的「無價時刻」(A Priceless Moment)系列廣告。他服務過的客戶還包括微軟(Microsoft)、萬豪酒店 (Marriott)、史密斯巴尼(Smith Barney)、雀巢公司 (Nestlé)、歐萊雅(L’Oréal)、德國漢莎航空(Lufthansa)和嬌生公司(Johnson and Johnson)等。

身為靈獅國際的副總裁,他將該公司從原來的營運不佳,經營成2009年《廣告年代》(Advertising Age)所選出的「年度逆轉勝廣告公司」(“Turnaround Agency of the Year”)。在艾倫多年的職業生涯中,他用獨特的方式帶領團隊,為多家廣告公司帶來了數億美元的營業額。

艾倫從多年的比稿經驗中,累積全球各地和各個產業,包括商業、政府和非營利組織等領域的豐富經驗。現任凱文‧艾倫及合夥人(Kevin Allen Partners)公司的創辦人,致力於訓練指導工作,幫助人們挖掘並訴求真正能打動人心的「隱藏議題」(hidden agenda)。

想了解更多「隱藏議題」的素材或使用方法,請上www.kevinallenpartners.com 或 kap.tv。

劉盈君
美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士,國立政治大學新聞/廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問,為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師,英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧,及大客戶銷售策略授證講師顧問,以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。在台灣、中國大陸和美國地區具十多年廣告行銷及諮詢顧問經驗。譯有《1%的差距》、《壓力下竟能表現更好!》、《創意沒什麼大不了》、《跟著第一夫人學品味》、《亞洲教父》、《心動經濟》、《硬目標》等書。

Kevin Allen

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