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打敗P&G的美則傳奇: 新創業之道, 你該學用理念賺獲利, 用設計贏人心

打敗P&G的美則傳奇: 新創業之道, 你該學用理念賺獲利, 用設計贏人心

作者 : 艾瑞克.萊恩/ 亞當.勞瑞/ 盧卡斯.康利

作者 : Eric Ryan/ Adam Lowry/ Lucas Conley

出版社 : 原點出版社

※ ※ 已絕版

已絕版

定價 : NT 380

售價9折, NT342

內容簡介


◎商業周刊獨家越洋專訪創辦人亞當・勞瑞(Adam Lowry)

◎兩位年輕小咖向百年肥皂大老宣戰,大眾消費產品的新創業之道

◎創業10年,年成長持續破百,《時代》、「Inc. 500」評選全球最佳創新企業

◎黑心當道,創良心事業才長久,新世代的成功創業啟示錄!分眾行銷的經典示範!

◎6個標準差做不到的事,他們用創新、理念和速度,全盤托出打造綠色全球品牌的成功配方

◎用設計迎戰更有本錢的對手,看美國塑膠詩人Karim Rashid如何用平價時尚贏人心

拒絕黑心商品,美則用「環保」「設計」迎戰,10年持續年成長100%
美國第一夫人蜜雪兒‧歐巴馬、奧斯卡影后梅莉‧史翠普等名人都愛用美則商品
《Time》、《Inc. 500》雜誌評選全球最佳創新企業,成為當紅的綠色清潔潮牌

近10年最熱血、傳奇的創業故事
他們說,這樣創業無疑是自殺
他們靠6個標準差做事,我們用叛逆創新
他們滿足所有人,我們培養擁護者
他們開發新產品,我們顛覆舊產業
他們策略評估,我們執著貫徹

「策略」是用爛的詞,「執著」才是你會帶回家的東西,是讓創業者思考更深入、工作更勤奮的不二法門,甚至改變整個產業的最大動力來源。

對新世代的創業者,最困難的險境不只是以小搏大,殺出重圍,更重要的是如何用理念賺獲利(用良心擦亮品牌,讓企業永續),用貼心設計贏得消費者的肯定與支持(這代表省下了大筆的廣告費),這是美國肥皂巨星──美則(Method)所完成最不可能的任務,以及讓他們的創業故事如此傳奇的關鍵所在。

兩個不打掃的24歲大男生,卻選擇進入最古老的產業──肥皂業,他們如何做下這個在創投眼中「等同自殺」的選擇,是什麼想法和理念,支持他們放手一搏?他們為何膽敢跟年度廣告預算42億美元的產業大老宣戰,用環保+設計+幽默,徹底顛覆一個有寶僑、聯合利華等巨人環伺的舊產業?

What is Method?
從髒公寓到肥皂巨星


2001年,艾瑞克・萊恩與亞當・勞瑞以九萬美元的資本(兩人一生的積蓄加上親朋好友的借款)成立了美則。短短10年,美則從一個四樣產品,在車後座經營的兩人小咖部隊,成長為一個國際清潔品牌,居家界的Aveda,業績扶搖直上,每年成長達百分之一百,甚至兩百。入選《時代》雜誌全球最佳創新企業,名列「Inc. 500」全美成長最快企業榜單,善待動物組織的年度風雲人物,2013年柯林頓全球行動計劃獎,並囊括好幾櫃子的設計、環保及產品獎項。美則的對手是年營業額數十億美元,單是美國的廣告年度預算就達42億的產業大老。但在這停滯不前的百年肥皂業(承襲着1950年代的老樣子),產品定位相同(廣告詞:「立刻清潔溜溜」),效果一樣(只要化學成分加得夠多,再髒的頑垢都能洗淨),美則創業者卻看見無限的商機,所以他們選擇生產戒掉化學毒癮,走平價時尚的綠色產品。

這是一本由兩位創業者,親自寫下的美則專書。當你一頭栽進來,會發現它不僅是成功故事而已。這本書打包了一拖拉庫的商業創意──正是這些創意,讓美則步上成功創業之路。作者把這十年來創立品牌所學到的每一件事──各式各樣的武林密技、個案研究、最受用的名言、丟臉的錯誤……等等,全都塞進了字裡行間。
本書的核心是美則創業的7大執著與法則──或賴以維生的原則。其他公司可能會把它們稱作策略,但策略是企業裡被用爛了的詞,只有幫老闆擬稿時才會用到。執著是更大的信念。執著是你會帶回家的東西,也是讓創業者思考更深入、工作更勤奮,並且能改變整個產業的東西。有些執著,美則從一開始就堅持,有些則是在跌跤之後才學到的教訓。

在歷史上,商業從未像今天變化得如此快速。不光是科技而已,每個關於職場的元素都在改變:設計、製造、運輸及販售物品的方式,尋找、蒐集與分享資訊的手段,以及評估價值的角度──不僅反映在每家公司的損益表上,更反映在個人及職業生涯中。每一項改變都對今天的創業者帶來巨大挑戰,美則的每一項執著都能幫助你面對這些挑戰,將背後的文化變遷轉化為助力。

希望書中的故事──能幫助年輕小咖創業者用創意迎戰更大、更有本錢的對手,所累積的真實、無渲染的戰場經驗談──能帶給讀者啟發,用另一種角度看待自己的工作,邁向明天可能的工作模式,創造一個兼顧商業利益、社會利益及環境利益的典型。

【美則成功memo】

◎快招打遍無敵手:如果不是最大,就要做最快。將小公司的規模轉換為競爭優勢。讓你的創新產品比官僚作風的競爭對手更快上市,永遠先馳得點。

◎要進步,不要完美:如果你只想著推出一個完美的產品或訊息,就會花太多時間在背後調整,沒有足夠的時間擴張市場。

◎培養擁護者:與其爭奪市場占有率而花大錢去討好每個人,不如與較少數(但較忠實)的顧客培養更深入的關係,攻佔荷包占有率。

◎靠產品體驗致勝:成功產品都有獨特形式的包裝。消費者期待更新的選擇、更優質的產品。與其發大筆廣告費,不如為感官而設計,給消費者一個難忘的產品體驗。
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作者介紹

■作者簡介

艾瑞克・萊恩(Eric Ryan)、亞當・勞瑞(Adam Lowry)、盧卡斯・康利(Lucas Conley)
艾瑞克・萊恩與亞當・勞瑞是美則的共同創辦人。
艾瑞克曾就讀於羅德島大學和倫敦里奇蒙大學,並在後者花了五年時間測試商學和傳播學教授們的耐性,有7年的廣告公司經歷,曾經手多個不同領域的消費品牌客戶。
亞當畢業於史丹佛大學的化學和環境工程科系,曾在美國華府的卡內基研究所擔任氣象科學家,將他在環保方面的專長帶進美則的產品設計中。

兩人原是高中同學,多年巧遇後的一談,才發現兩人都陷入工作瓶頸。
亞當的工作是研究氣候,他對這有如空谷回音的環保領域已十分厭倦。雖然為《京都議定書》彙編資料的工作很吸引人,但如果閱讀這些資料的人早已深信環境危在旦夕,他還能得到多少成就感?
在廣告代理商服務的艾瑞克也開始感到倦勤。他的創意多半胎死腹中,因為全都被那些身穿醜斃的POLO衫、毫無創意的客戶扼殺了。替釷星汽車這些品牌發想廣告企劃案雖然很好玩,但一旦了解自己只是在賣一個普通商品,而不是讓它變得更好,那還剩下多少動力?
聽完彼此的故事後,兩人決定開啟不一樣的事業,追求自己的創業大夢。
於是,美則誕生了。
艾瑞克與亞當現居舊金山。
他們感謝共同作者盧卡斯:你幫忙兩個寫作新手成就了一本我們引以為豪的書。我們期待再次合作。
◆美則網站:www.methodhome.com,www.methodproducts.com.tw

譚平
清華大學電機學士,紐約理工學院傳播藝術碩士,曾任廣告製片,現專事譯作,包括《藝術打造的財富傳奇》。

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